一下子就认出，联系我的人，是8年前认识的。他带着我去给几家企业辅导微信，想起来蛮久远的。我们聊到直播，聊到我们行业的直播。
直播就是直播带货吗？
家装行业的直播怎么做才有效？
为什么有些人播着播着就没有然后了？
2020年，我从3月份到5月，一周至少3次以上的直播，有交付课，有交流课，偶有闲聊。那时，我就觉得，家装行业的直播和卖货的那些直播不一样，就是没想明白哪里不一样。
我们不可能搞场直播就让客户签单吧！装修服务产品，属于大宗采购，决策周期够长，决策参与人多。也不可能是简单粗暴的微爆，从心花怒放的现场，走向脸发绿退单过场。
经过数个月的学习、实践和思考，并向高手们请教，我慢慢理清楚了。
直播带货是标准件，面对陌生流量，直播员专业讲解加促销价格加直播间的热情演绎，于是买买买。
家装行业的直播，实质上是把专业的内容直播化。通过持续直播交流解答业主问题，达成信任主播，信任企业，再走向成交。是一种陪伴式营销过程。这个过程可称为直播销讲。
很多人之所以坚持不下去，是让直播带货和微爆，给弄歪了。有些学员说，直播带货让我没带到客户，还给客户搞跑了。也有学员说，微爆，爆得难受，提起来就头大。对有些事情，有的新事物，大家客观看待就好。
直播销讲怎么做才有可以预见的结果呢？怎么才能坚持做直播销讲呢？销讲真能打造个人品牌，让成交变得容易吗？自己适合做销讲吗？这些都是要深入思考的问题。
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