从我做事起,好像真没有几个目标是实现过的
为什么我总是理论完美,结果却一塌糊涂,根源是什么
我就职以来,没有几周是完成过目标的,这个过程我确实学到了些数据分析的方式,也学会了制定与拆解目标,但我没有做到知行合一,准确的是我像是没办法做到
我唯一一次接近目标是在5月份,那个月份我实时在跟踪推广的各个指标,业绩拆分成各个渠道,数据指标拆分成各个纬度
这阵子工作我没有再做这件事,原因是如果开头几天落下的差距太大,后续基本放弃目标
其实搜索推广就那么点东西,账户层级结构按产品、地域划分好,计划层级按关键词类型划分,账户层级监控各个城市,计划层级关注各关键词消费占比,roi和产出是在固定区间的
若某个计划带来的业绩有下滑,有三个方面去考虑1.整体计划展现量 2.转化率 3.客单价
若观测到展现有下降,考虑是否是a.竞对影响 b.搜索需求下降c.负向操作动作导致,反之增长,依然考虑这三个纬度,竞争因素看点击率变化,搜索需求看指数变化,操作动作看历史记录
转化率下降考虑a.流量精准度下降(短期内匹配很多无效搜索词,按正常情况不会导致) b.页面变动 c.消费占比突变 d.客观外界因素
其中精准度看搜索词报告,页面变动看对应落地页对比,消费占比看各单元消费情况。若此三项对比无明显变化,说明正常波动,无需操作
客单价下降,这一项是最难把控的,尤其是产品多业务杂,一种词内包含多种人群,这就要找出该类词中,偏向类型的流量
按手动出价,其实这是个动态平衡的东西,只要消费占比维持不变范围内,客单价往往也不会变,所以设定好了出价,即使今天差,只要时间纬度足够长,客单价也会趋向于某个值
若想主动把控客单价,也就是某类词中固定的人群,就要配合人群定向,或ocpc工具,对人群进一步定向,使得广告更倾向于展现某一类人群
若客单价降低,在手动出价的模式里,除了操作人群定向或是等待,别无他法,且效果不佳。在ocpc中,可以看到转化价格的变化,若成本不变,数量下降,说明该类词中,倾向人群搜索量下降,又或者是同行竞争加大,导致原出价获取到的倾向人群流量下降
广告投放总结下来,思维就是总分分……总,在整体目标下,拆分成各个部分、纬度,各个部分的又有各个部分拆分组成
从整体看数据变化,在变化明显部分找原因,原因拆解到最小颗粒,最根本原因
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