换位思考，捕捉需求

        今天留资源的时候，我也碰上了一个销售。这个销售一个劲的介绍他们公司的优势，一个劲的表达他们多全面，从遇到我那一刻就没停下来，一直不停歇的介绍着。此刻的我感觉到，销售真不在于你说的多或少，快或慢，而在于你的介绍是不是客户想了解的，客户需要的。你有多好，你有多全面请用实际数据说哈。如此想来，大Bosa说的都是经验之谈，真实不虚。换位思考，捕捉其需求，针对需求才会更有说服力。