一、
首先，卖家普遍会有个误区：直通车投放是为了引流。
事实上，直通车基于不同的场景、不同的目的，有很多不同的玩法。很多人投放直通车的主要目的是为了拉升手淘搜索，因为手淘搜索是免费流量，那么直通车搜索的流量和手淘搜索的流量有什么区别？
手淘搜索流量是免费的，但也是被动的，需要手淘搜索的关键词排名提升了，才能拿到。直通车搜索的流量是付费的，它是主动的，可以通过付费的方式主动获取得到。
那么，手淘搜索关键词排名的核心指标是什么？
说到排名，很多人联想到销量，但并非所有的销量都会计入手淘搜索的排名权重中来。
这里大家记住，搜索一个关键词后，购买了某个宝贝，这个宝贝是满足了这个关键词搜索行为的用户需求，那么这笔成交就会计入手淘搜索的成交权重中，这个我们称之为词根成交量。
影响手淘搜索的成交因素有很多，“词根成交量”、“手淘搜索转化率”等都包括在内。而直通车推广后产生的这些数据，计入手淘搜索排序权重的因素只有直通车搜索的“词根成交量”，而直通车的“点击率”、“转化率”等一些指标是不会影响手淘搜索的。
所以，我们得到了一个知识点：计入搜索成交的销量，需要有搜索场景下的行为，直通车搜索和手淘搜索都是有搜索行为的，那么这两个渠道都可以影响手淘搜索排名。
除此之外，我们还要了解，不同的成交词根，影响的是不同的关键词的搜索排序。例如大家电中的脱水机产品，我们会叫他脱水机，也可以叫他甩干机。用户搜索脱水机带来的成交，只会影响脱水机的关键词手淘搜索排名。搜索甩干机带来的成交，只会影响甩干机，并不会影响脱水机。
这里又是一个知识点：每个不同的关键词词根，搜索排序是不一样的。
综合以上两个知识点我们来分析一下，直通车广告投放，如果以提升搜索流量为目的，那么我们应该重点投放直通车中的关键词搜索部分。而不同的关键词带来的权重是累计在不同的词根上的，我们为了让自己的词根成交量超过同类商品，获得更好的排名，从而获得更多的手淘搜索流量，我们应该集中词根去投放，而不是把有限的预算分散到不同的词根上，结果什么都拿不到流量。
简单说，就是集中力量先打一个词根。脱水机和甩干机，我们得集中一个产品词根。
例如我们集中到脱水机的话，脱水机这个产品词又有很多不同的修饰词，那么我们也要集中到某一个修饰词上去投放，这样能更有效的提升宝贝在某个词根上的成交量。这么做的结果是，也许整体的销量比不过同类商品，但是单个词根成交量超过同类商品，那么这个词根的搜索排名也会得到提升，手淘搜索流量也会得到提升。
也就是说，直通车推广的关键词，可以多。但是目标词根，不能多。
二、
有人可能有疑问，这不是把鸡蛋放到一个篮子里面吗？定点突破确实能带来效果，但是万一放错了篮子怎么办？
所以，为了避免类似的情况出现，我们首先要对宝贝的关键词效果数据进行分析，然后再确定应该集中哪个词根去推广。
第一步：我们要试用一张数据分析表。首先打开表格左下角标签页中的“关键词效果分析（近30天）”
[直通车]如何利用直通车辅助手淘搜索（推荐）
这张数据表格中的数据，来源于生意参谋的商品分析模块中，数据获取的步骤是“生意参谋——商品——商品效果——单品分析——无线——关键词效果分析——下载”。我们下载最近30天的关键词效果数据，然后将这些数据集中粘贴到这个表格中来。
第二步：打开表格左下角标签页中的“自身词根成交分析”，将宝贝的标题拆解成不同的词根，并将词根填到表格中，提取所有包含某词根的关键词——访客数总和和成交量总和，再通过词根成交量除以词根访客数，获得了词根的转化率。
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第三步：再打开表格左下角标签页中的“词根波士顿矩阵”，我们就得到了这张词根矩阵表格。
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第四步：词根被分成了不同的类型，那么不同类型的词根我们就要有不同的策略。
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我们先找明星词根，再找金牛词根。例如在这个例子中，产品词的明星词根就是“脱水机”，词根的成交量也大，转化率也相对较高。修饰词的明星词根就是“单甩”这个词根，成交量比较大，在所有修饰词中转化率最高。那么我们就要用“脱水机”和“单甩”这两个词根去拓展直通车的投放关键词了。
【上述数据表格的下载地址：https://www.edoushu.com/juzhen】
第五步：进入生意参谋的市场模块，在市场模块中找到搜索分析功能。
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我们在搜索分析中输入我们刚才找到的明星词根“单甩”和“脱水机”。
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在结果页面，查看相关搜索词模块，我们就能找到所有市场上热搜的关键词中，包含“单甩”和“脱水机”两个词根的关键词了。
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在直通车搜索中，这些关键词的成交量，都会累积好词根成交量权重，都会带来这些词根的成交量，从而会提高这些词根的手淘搜索排名，提升手淘搜索的访客数。
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