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作者：小山
给沙雕广告一个定义，是件很困难的事。原本想用脑残广告，不免觉得用词太激烈。洗脑呢，定义的范围太狭窄。思前想后，还是暂时用沙雕吧。
我花了些事情弄清楚电梯、电视、网络上的沙雕广告，不一定对，以下的思考仅供参考。
沙雕广告的特性是：反复、反感、反逻辑。许多人反感洗脑，有一个原因就是反复。反逻辑如果在广告中用得好，不会引起太多宣泄，能用好反逻辑的广告并不多。要解释商家不断用沙雕广告，得从网络广告入手。
我们经常在搜索引擎、APP、短视频、朋友圈等地方看见广告。可以说，只要有海量用户聚集的地方，就有广告。
网络广告细分下来，会有很多种，我这里粗略分为：搜索广告和展示广告。搜索广告，就是我们常用的搜索引擎，谷歌、某度、某狗等就是，上面有许多花钱排名的广告，行话叫：竞价广告（ SEM ）。还有一类是展示广告，某头条、某圈、社交 APP，还有些短视频也属于展示广告，展示广告的前身是网站上挂的 banner，不过它们比网站上挂的呈现方式丰富多了。
这两类广告，前面一类是人们主动去搜索，无意间碰到的广告。展示类是系统自动推送，人们被动接受。这种说法并不完全正确，可以简单理解。
从搜索引擎的角度（ 这里特指谷歌）理解广告，无非是希望帮助人们找到有用的广告。在谷歌搜索文档里，反复会提及，人们做网站收录，要站在用户的角度：
搜索引擎优化就是让您的网站以最理想的姿态出现在搜索引擎的结果中 , 但是您的最终的服务对象是您的用户而不是搜索引擎。
《谷歌搜索引擎优化初学者指南》
如果有条件，建议花时间读读这份文档，看看谷歌是如何让人明白搜索引擎的工作原理。
我对这句话的理解是：谷歌搜集人们在网络上搜索的行为，通过人们的搜索习惯，帮助人们快速找到想要的信息。这或许是真正的「用完即走」。
举个简单的例子，在谷歌搜索「西点」。谷歌并不知道人们在找什么，只能判定人们在找西点的介绍，或许是找图片，或许是找学习西点的方法等等，进行模糊匹配。如果我们扩展词，搜索「学习西点的学校」。谷歌根据搜索的词性，会推荐学校，如果能定位到相关位置，说不定会推荐所在附近的学校。若恰好有教育机构投放了广告，谷歌还会推送某商家投放的广告。
需要说明的是，谷歌的推送和国内某些搜索引擎不同，在推送广告这一块，他们会站在用户的角度，并不会胡乱推送。
展示类广告的工作原理差不多类似，不知道有多少人发现，现在我们已经很少去搜索一些资料，多是通过推荐阅读。
反正不管什么广告，在网络上的广告收费模式，要么是按点击收费，要么是展示数。所谓的点击收费，就是人们浏览过程中，点击广告进入页面，平台扣取商家费用的收费模式。展示收费是通过曝光量。前者的投放方式远远大于后者。大多数商家之所以选择点击收费，一是费用可控，二是品牌的曝光度，并不能带来实际的经济利益。
这里就会出现问题，通过点击收费的商家，自然希望无效的点击越少越好。虽然现在平台的精准匹配，能从地域、年龄、兴趣爱好等等进行筛选，也不能全部匹配商家所需要的用户。这时候怎么办？最好的方法就是制造许多沙雕的广告。
试想一下，同样是十万的曝光量，如果把广告做得和平台一样，引起不少误点击，消费成本会上升，商家的利润自然会降低。与其这样，那为什么不做一些明眼人能看出来，用户需求强烈，商家也需要的用户呢？沙雕广告就是吸引需求强烈，转化性强的用户。
理解了这一层，就不难理解电梯里投放的广告。商家投大量的广告，并不一定是求品牌的美誉度，也不一定是求曝光量，而是用这种方式，寻找所需的用户，直接告诉用户，拍婚纱照去哪里，买二手车去哪里。商家也不在乎骚扰用户，只需要找到他们的群体。这是最短平快，而且是可复制、见效快，易操作的广告投放方式。
我是怎么想明白这个道理的，说来惭愧，灵感来自诈骗电话。生活中，我们经常会接到不少诈骗电话，这些电话地域口音很重，一听就知道是骗子，一般人没听完就会挂断。很早前我看过一篇报道，说骗子就是这种方法，能骗到无法估量的金额。新闻报道解释，骗子之所以要用这么一种方式，其实是在筛选用户。我国十几亿人口，一层层筛选下来，骗到的几率还是很大。
我不清楚投沙雕广告的商家是什么心态，但读完谷歌的指南，终于能体会一家伟大企业的精神：
做正确的事：不作恶。我们所做的一切都诚实和正直。我们的经营做法无可非议。我们做好事来赚钱。
Do the right thing: don’t be evil. Honesty and Integrity in all we do. Our business practices are beyond reproach. We make money by doing good things.
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作者：小山
图片来源：iPhone SE，4.18
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