作者 | 蒋进
单位 | 广东摩金律师事务所
全文共2141字，阅读大约需要4分钟
我们给律师打电话，往往遇到这样的场景：
要不在开庭，要不在开会；
要不在写法律文件，要不在整理资料；
要不在出差路上，要不在会客；
要不周未还在学习，要不晚上还在应酬。
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这么多“要不”，只是在说，这个律师已经忙碌不堪，每天工作十几个小时都很正常；这种现象，在现实中往往律师越“大咖”越严重。
在这个所谓的精英圈子里，似乎只有工作，几乎没有生活。
其实，现在梳理回顾律师成长发展的过程，就会发现，这样忙碌不堪，似乎是必然的。
一开始，律师需要业务，需要案源；于是边忙于学习，边忙于营销自己，参加各类社会活动，交往各类人群。
接着，有了一些业务做了，致力于把每个案件做好，很用心，也很勤奋，从资料梳理到案情研究，从客户沟通到法律文件确定，从商业谈判到庭审活动等等；
为了做得更好，还要深度学习，除此之外，仍不忘持续营销自己。
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再接着，经过努力，终于有了一番成就，社会认可度开始增加；
于是又会收到各类社会公共单位、组织的邀请而担任社会公职，例如：律协的理事或委员会主任，兼职仲裁员或调解员，兼职老师或教授等等；
此时，当然不能忘记自己的主业，律师业务和营销还是要继续做。
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后来，随着业务不断增多，社会资源不断丰富，人手不够了，那就开始带团队吧；
于是，又有了内部的管理、人才的培养、业务的分工等等新增的事务。
最关键的问题是，不论是前面所讲的市场营销还是业务处理，不论是团队分工还是社会活动，都离不开这个功成名就的“自己”。
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当我们从第一天刷自己“IP”开始，就似乎注定进入了一个忙碌不堪的怪圈。
那怎么办呢？
我们试图找出一条不同的路，突破这个怪圈。
于是，这就出现了，律师逐渐成名之后，开始不轻易做小案件了，而是将目标更倾向于一些性价比相对高的高端复杂项目类型案件；
时间久了，发现自身资源不够接触到这些高端复杂项目业务，人之趋利避害之本性，此时，就会选择一些资源相对丰富的律所做靠山，或找第三方平台合作，而试图获取这类业务。
这种选择，很正常，我们必须把有限的时间成本放在效益高的地方。
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高端项目类型案件，就成为大律师们厮杀PK的地方，几家欢喜几家愁；
然而，个人的精力、时间及能力是有限的，这种忙碌与压力，三四十岁还可以挺得住，随着年龄的增长，在五十岁后就开始走下坡路了，而律所又普遍没有养老保障机制；
此时最好的选择就是边继续努力挣几年钱，边加快投资转型，成就财富自由。
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我们律师可能经常反问自己，这一辈子究竟是追求财富自由多些呢，还是崇尚法律职业多些；
就单纯法律职业而言，自己又画下了多少对社会有价值的笔迹呢。
讲了那么多，我们选择仅做性价比高的案件，似乎也不是最好的路；我们还有没有其他不同的路可以走？而且能走出自己的精彩来？
其实，当我们讨论与反思这个忙碌路线时，就会发现问题的根源不在于忙碌的事情，而在于忙碌的人。
在这个个体手工作业的律师行业里，律师营销的是自己，不是业务；提供服务载体的是自己，不是产品，不论是营销、业务，还是人才、客服，都是自己。
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当每件事都需要自己亲历亲为，我们能不忙吗？能不累吗？
换一句话，自己把自己太当回事了，放不下自己，以为自己无所不能，并不断证明、呈现自己的最大可能的使用价值。
若我们换一个世界，将以“自己”为中心，改变为以“业务”为中心。
自己仍是自己，自己只是“业务”中的一环，专注做好业务某一环节，而不是所有环节，我们需要的是团队协作共同做好一件事，而不是单独依赖自己完成一件任务。
这是一个思维的改变，除此之外，还要在方法上改变；
具体到个体律师就是自己将80%的时间集中在全部事情中那20%最重要的事情上，以利有限时间内价值最大化发挥。
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在这样的思维和方法论指导下，2017年，自己最大的成就不是律所又做了多少业务，也不是知名度提升了多少，更不是挣了多少钱；而是在此方面的尝试与改变，包括：
第一，理顺了常年法律顾问业务管理。
具体而言，就是以常年法律顾问业务为中心，其一在人方面实现分工协作，包括每个领域的主办律师与协办助理及团队秘书之间的协作，让每位的专业价值最大化发挥与呈现；
其二在事方面实现了服务内容的标准化（法律咨询、法律文件、法律培训及法律资讯），及服务质量的标准化（及时、专业及实用）。
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第二，理顺了专项法律顾问业务管理。
具体而言，就是以专项法律顾问业务为中心，尤其当中高频率的专项业务包括：有关劳动人事的裁员减员，有关商业合同关系的应收账款，有关公司股权的投资并购，及有关知识产权的侵权与保护；
同样，其一在人方面分工，包括主办律师与协办律师及团队秘书的协作；
其二在事方面，以知识管理为基础，实现了服务内容及质量的标准化。
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第三，理顺了争议解决的业务管理。
具体而言，即以争议解决业务为中心，包括：不论是劳动争议还是合同纠纷，不论是股东吵架还是知识产权纠纷，深化诉讼流程的九步法及案件内部质量管控等。
效果如何呢？
用一句话说，不论是常法还是专项，或是争议解决，客户并不一定要求我出现，开始信赖团队，而不仅仅是我。
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当理顺并实现了以“业务管理”为中心的一体化团队协作，才发现我们可以集中精力做好自己，做更好的业务。
从做“忙”到做“好”，在本质而言，我们开始挑剔自己粗糙简单的忙活，而渴望走向精致细腻地利他。
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