文|时刻伴，微博@时刻伴，如需转载请与作者本人联系。
不知不觉，我接触互联网运营已三年之多，从网络编辑到互联网整体运营，从兼职替企业写软文到全职做品牌运营，从医疗行业到新媒体行业。
一路走来，一路憔悴；一路走来，一路坚信。“互联网运营”这个专业话题，我之前想碰不敢碰。因为互联网瞬息万变，就好比我们的人生里头，有人迷茫，有人兴奋，有人一路风调雨顺，有人万劫不复，有人崇拜它，有人鄙视它。
今年年初，唱衰微博的人一时兴起，什么“微博已死”的言论弄得人心惶惶，快一年了，微博不但没死，更多个人自媒体和企业“双V”并驾齐驱，做得出色的多。事实上，只要有明星和草根段子手在的一天，微博就不会死，至少也不会这么快死掉，要知道明星需要曝光率，微信毕竟保留了一些私密；要知道肚子里有点料的草根想要崛起，微博无疑是个好地方。
昨天晚上，一个做汽车改装的企业老总跟我说：
“兄弟，我们汽车改装可以做互联网营销不？我们也整一个微信公众号，也搞起微博，也建一个网站，总之，各种网络渠道都不放过，我先来听听你的意见。”
“王哥，你不是认为网络都不靠谱吗？前两年兄弟我建议你玩微信，你都一再迟疑。”
“不是，兄弟，那时也不懂嘛！自从今年年初玩微信后，我个人接到好些单子了。”
“那王哥，兄弟我问你一个问题，你觉得你接到单子了，是微信这个社交软件帮了你的忙，还是你平时积累的人脉？”
“兄弟，你的意思，我不太明白。”
“哥，我告诉你，你接到单子不是你玩微信的功劳，而是你平时积累的人脉，通过微信这个社交软件实现了。”
“兄弟，你说得对诶！好像这些订单里有80%是我至少能叫得出名字的人。”
“尼玛，现在的人就是贱，平时你请他吃饭，苦苦哀求他买点啥？照顾照顾点生意，他当时答应得很干脆，过不久就失去了联系，面都见不着。突然有一天，在微信里对你说，王总，你那还有货不？”
“那兄弟，你觉得我们汽车改装弄互联网营销靠不靠谱嘛。”
“哥，这事靠谱，也不靠谱。”
那些还说互联网不靠谱的人请闭嘴，你自己不晓得逛淘宝天猫，你儿子或女儿在逛；那些做过互联网营销失败的企业老板们，也请你不要再说互联网不靠谱，是你把“靠谱”弄混淆了，你以为玩互联网营销就是建个网站，注册个微博，开通微信公众号这么简单。
请看，今年参加《爸爸去哪儿》第三季的刘烨，粉丝增长了几百万，代言不断，一线资深网红的地位不可撼动。
再来看，最近你有没有被罗永浩的坚果手机，被“漂亮得不像实力派”的海报刷屏网络。
那些追捧互联网营销神话的人也请你冷静，互联网不是孙悟空，能翻筋斗，能“七十二变”，要知道孙悟空也得臣服如来佛祖的“佛教”天规，互联网也有自己的“天条”。
请看，凡客诚品现在在还债，顺丰嘿客替很多O2O创业者交了学费，红星美凯龙还在探索“家居O2O”的可行性，拥有200万粉丝的微信服务号“果真”宣布“对不起，再见”，不再卖水果。
再来看，越来越多企业和个人开通了微信公众号，然而，现实真是残酷，比起那些坚持原创，有传统资源的企业，更多企业微信自媒体，就像沙漠里的一粒沙子，不知道会怎么翻滚，找不到方向。比起文章阅读率低，粉丝增长缓慢更可怕的是，有多少人看到你的广告会产生购买的欲望，从销售这个层面来说，做了等于没做。
这说明了一个永恒不变的社会规律：任何事不是做不做的问题，而是怎么做得好的问题。掌握和利用规律，坚持初心不变，并持之以恒的人最终会收获回报。互联网已经影响了人们的生活，把人与万物紧密的连接起来了，请放下成见，积极拥抱。
今天，我以一个“资深互联网运营失败者”的身份，来探讨“互联网运营的第N种姿势”这个话题，让更多已经进入，或正在涌入互联网的企业和个人少走弯路。
第一种姿势：平台模式的水深火热
互联网是个海洋，尽管已不再是蓝海，水还是源源不断地涌入，海洋生物没有停下更新换代的步伐。只是有的海洋生物已被拍在沙滩上，有的海洋生物野蛮生长，有的海洋生物还能畅游深海。
如果BAT是蓝鲸，诸如360，京东、美团、美丽说，乐峰网，唯品会，搜房网，58，赶集，携程，去哪儿网等生物就是大鲨鱼，如果海洋里只有蓝鲸和鲨鱼，那么生物多样性的规律势必会被打破，从而会危及整个海洋生物链。
于是，我们看到海洋里，那些美丽的小金鱼：拉勾网，掌生谷粒，知乎，简书，蘑菇公寓，下厨房，周末去哪儿等；如果你足够新鲜，长势喜人，还能成长为一条撼动海洋的大鱼，比如Uber，小米等。
海洋里还足够容得下越来越多的垂直类新生物，如，你可能现在叫不出叫什么生物的：少数派，聚场网，职白网，垂一，墨加，微在，书巢，在行，捡人网，猎上网，新味，住百家，着迷网，喜事网，美味网。
尽管，竞争激烈，大鱼吃小鱼。泡沫进入海洋，把有些生物直接吞没，有些生物历经九死一生而不消亡，有些生物必将死无葬身之地。京东和腾讯联手了，苏宁也抱上了阿里的大腿。
平台模式不断变化循环，B2B，B2C，C2C，O2O，说不定哪天就冒出来一个D2D。只要人这种生物还活在这个世上，开荒拓土的步伐就不会停下，你害怕了吗？
你为什么做不好平台运营？
1、你真不懂互联网投入，互联网也是烧钱厉害的行业。
别听媒体上那些喧哗之声，一分钱不花就做起来了，赚了几个亿，3、5年就能上市。真是可笑而又痴人说梦，很多创业公司的老板对着员工吹嘘：看着吧，我们这家公司最多五年就上市。天下哪有免费的午餐，一分钱不花就想把钱捞到手了，令人嘘嘘，特别是目前的投资环境，动不动就融到上亿资金来烧钱的时代。以我曾经在医疗行业的经历看，单就百度竞价这一种运营推广，就可以烧掉你很多钱，如果你的产品不接地气，质量不好，创意不足，售后服务差，还不一定把钱挣了，倒是亏得多。淘宝直通车，刷信誉，刷评分都是在烧钱啊！你还要时不时做促销活动，要不然你招策划人员，招运营人员干什么，招来吃干饭呢？
三只松鼠才用不到四年时间，就成为全国闻名的品牌，听说烧钱很厉害，动辄上亿的推广费用，听说三只松鼠的客服叫消费者“主人”，服务实在个性化。舍得烧钱，再加上互联网传播速度快，价值点完美契合，品牌价值可以呈几何爆发式扩展。
2、你真不懂互联网思维，互联网思维背后需要价值积累。
很多人谈起小米就想到互联网思维，培养忠实的用户。小米靠起初的100个人起家做到现在这个规模，可是你花脑子想想，这100个人，难道都是你我这种屌丝吗？
雷军是谁？在创办小米之前，历经金山软件总裁，董事长，天使投资人，已经积累了太多人生经验。看出来了吧，个人的不断奋斗，加上多年的不断积累才是王道。
3、你真不懂互联网运营，互联网运营需要情怀，但也要考虑现实。
时至今日，你见过没有情怀的知名品牌吗？小米“为发烧而生”，阿里巴巴“芝麻开门，让天下人不再有难做的生意”，很多人创业都是把个人理想与社会诉求融入企业品牌的。
但是，你模仿别人的情怀也就算了，模仿得四不像，最后苦的是自己。
比如掌生谷粒官网上的那些文字确实优美，可它适合大陆浮躁的氛围吗？不好好考虑产品本身对客户的有益价值，而去追求文字本身的华丽，出来混，迟早是要还回去的，模仿别人始终不是长久之计，天下越来越多模仿者在吞噬同一块蛋糕。
再比如，“步履不停”的文案令很多广告从业者痴迷，但销量比起一些产品来，真的不是太好吧！但确实得佩服“步履不停”的坚持，把文艺与产品结合得真好。
而广州的茵曼品牌就在产品价值与文艺之间找到了一点平衡。
第二种姿势：APP野蛮生长的焦虑
自从人类相继发明了网上冲浪，手机冲浪后，我们再也离不开APP了。每个人的手机上各类软件，购物，资讯，社交，视频，旅游，网盘资料。
但萝卜青菜，各有所爱。美团网APP，手机淘宝，微信、微博，探探，陌陌，手机浏览器，滴滴快的，Uber，去哪儿APP，携程APP，豌豆荚应用商店在经历野蛮生长后将成为超级APP，而更多兴趣类APP也将成为赢家，比如简书，句子迷，美图秀秀，爱奇艺视频，搜狐视频，游戏类APP等。
你为什么做不好APP运营？
1、一些产品的创意根本撑不起一款值得创业的独立APP。
比如频次超低的、交互弱的APP，也许就是一张流传甚广的Excel表格、也许是一张截图、也许是一个微信公号就解决了。你何必还要去花那钱做一个APP呢？再者微信公众号既能实现品牌宣传，又能实现购物，还能实现互动。
2、APP本身不够轻，产品单一时不适合做。
如果你想做一个单品运营，可以从微信、简书等做开始做内容，看看有多少读者会爱上你。
3、微信、淘宝天猫，甚至美团本身就是一个实现了太多功能的APP，一个独立的品牌APP不具备优势。
微信公号支持更丰富的交互设计，更好的用户体验和互动，而且能链接H5页面，提供基础交互逻辑、朋友圈分享渠道。
媒体兴趣类的APP可由目标用户扎堆的百度贴吧，知乎，简书等替代，能迅速启动运营，拉拢新客，促活用户，留存客户。
对于以视频和内容为核心的新媒体来说，做APP基本没有意义，比如罗辑思维，二更食堂，吴晓波频道，十点读书等。
4、适合做APP的行业如下：
打车软件是工具，轻社交，所以初期在社交媒体上价值不大。更依赖于地图、GPS、push、支付等交互场景，所以需要做个APP。
叫只鸭子、宜生到家、海底捞等020服务，前期需要积累用户，启动微信公号，再加上移动网站，并借势微信平台推广，让用户增加，产品跑起来，获得稳定的大量订单后，再考虑做独立APP是更好的选择。
第三种姿势：移动社交媒体运营是品牌舆论战的新窗口
腾讯推出微信，并吸引亿量级用户后（现在还在增长），再加上企鹅QQ积累的几亿用户，对阿里巴巴一度造成空前的压力。
但阿里巴巴不是坐井观天的青蛙，至少在支付系统上早已站稳脚跟，而后收购新浪微博18%的股份，算是弥补了一部分在社交媒体上的缺失，去年的双十一，登录新浪微博客户端时，“淘宝双十一节”刷屏微博版面。
如果说平台网站是一个大仓库，而社交媒体就是仓库的大门，产品需要从大门里搬出去让客户挑选。
社交媒体是变化最迅速的互联网工具，从论坛，贴吧，空间，豆瓣，博客，人人网，微博，微信朋友圈，陌陌，今日头条，到探探。
有人的地方就有营销。
我记得一个师哥告诉我，07年时，他做电路板生意，到电子论坛发一通帖子就有人问产品，后来这种方式越来越没出路。
到现在，粗暴的广告形式快要终结。
你为什么做不好社交媒体运营？
1、请像微信自媒体达人和微博段子手一样坚持原创。
如果创业初期不是名人或者有影响力的人物，你为什么要急着告诉全天下的人，你的产品是多么的好。整天围着你的产品说产品，除了卖还是卖。那些自媒体人和微博段子手可不这么Low，让客户看完整篇文章后，才发现原来是广告。不信，请去关注小马宋老师“中国文联”公众号。
如果不做原创内容，半年或一年后，你还能自信的，肤浅的说你的产品吗？
销售跟不上，粉丝也没增加。你怪谁呢？谁愿意转发一个和自身毫无关系的产品广告呢？换作你是客户，你会主动转发一个陌生产品的广告信息吗？
如果你是一个新品牌创业者，请你自己一定清楚，新媒体运营不是天天发很low的产品广告，而是产品像一个实实在在的故事，你要你的新媒体部门或员工，一定坚持原创，哪怕把产品写成爱情故事，写成八卦，只要带着原创的痕迹，因为制造原创内容是新媒体运营能成功的关键。
即使不这样做，选择一个和产品很搭调的人物风格或文化，把产品融入进去。比如国馆酒的微信内容，让历史和小说人物说话，让诗人李白，皇上，贾宝玉等人替产品代言，也难怪人家7个人的新媒体团队，曾用3个月时间为‘国馆’白酒品牌积累了300万微信用户。
2、你为什么还是认为新媒体运营不值花一分钱推广。
很多企业开通微信公众号后，纯粹沦为一个发送企业低级通告的窗口，在没有积累大量粉丝的前提下，这样的方式无疑是愚蠢的。你的新媒体负责人写出来一个活动方案，你一口否决了，出一点推广费像要你的命，你做了那么多年的生意，好歹开了一家公司，天天做“羊毛出在羊身上的事”，电视、报刊广告费舍得出，换到互联网上却不行。
3、如果一个新媒体负责人不做原创内容了，还有动力吗？
你是纯粹地在做内容，为用户带来纯粹的阅读感受，还是越来越高明地不动声色地夹杂着私货，让读者感觉到不舒服？
你究竟是要给用户带来价值，还是想做企业品牌，还是只是来推销产品？最苦逼的是那些在企业中做所谓新媒体的员工（我曾经是），他们明明知道问题所在，却推动不了问题得到解决。
企业做媒体，首先要搞明白什么是媒体，如果不搞清楚媒体是如何影响大众的，是很容易把自媒体变成一个企业的传声筒，再low一点，变成一个营销号。
4、你连用户都没有积累，积累了一点用户就想马上“变现”。
诸如逻辑思维已经做得够好了，但最近被骂，很明显，是后边变现的过程让他因内容而聚集起来的粉丝感受到了伤害，才会粉转黑。所以这个转换的过程同样充满凶险、充满矛盾，一不小心，前边苦心经营的品牌就毁于一旦。因为你不再是纯粹地去做共享，而是要开始变卖粉丝的价值了。要么体面地卖粉丝挣钱，要么在商业模式上寻求突破，为用户创造更大的价值。前者无可厚非，后者更具有可持续性，蓄大池养大鱼，但做起来十分艰辛。粉丝经济最终都是要变现的，毕竟企业的本质是要获取利润，虽然选择不同的路径，但也无非是怎么吃、吃相好不好看的问题，吃大家都还是要吃的。
5、你为什么不愿花时间多学习，去分析，而是任由Ctrl+C、Ctrl+V持续下去。
我深有体会，一般老板对一个新加入的员工失去信心的时间不会超过六个月，中小企业和初创公司老板更甚。
如果你善于总结，就不会迷茫。请时常去“新榜”、“传送门”上看看，那些排名靠前的微信公众号，微博大号是如何做到如此优秀的。
请记得多看广告方面的书，请至少去看看《一个广告人的自白》、《一本全是广告的书》、《广告档案》、《笔尖创意文案42式》等书。
新媒体人也要懂得分析用户数据，比如性别，教育程度，更要懂得分析产品，有必要懂点人性。
如果你每一天都是Ctrl+C到Ctrl+V，那么很快，你的老板厌烦你了，你自己都坐不住了，最后你厌烦自己了，辞职出走，老板也不会留你。
第四种姿势：万物互联，打通全渠道运营的核心是内容原创
最近，我做了一个尝试，把我在《简书》原创的文字转到天涯论坛，百度贴吧，QQ空间，豆瓣，知乎、新浪博客、微博、今日头条，微信群，公众号，把原创文字里自己觉得精彩的句子转到句子迷。
其中百度贴吧、QQ空间、微博、微信群、句子迷、公众号收获到了回应。
这些渠道一旦打通，怎么吸引流量呢？
核心是坚持内容原创，无论渠道怎么变，输出去新鲜有趣的内容，显得尤其重要。
昨天晚上，在吴晓波蓝狮子企业研究院的“案例智慧”微信群里，也听到更多群友关于“不忘初心，坚持原创”的心声。
第N种姿势：我的观点很片面，你来补充，变化莫测，静观其变。
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