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清除这3个障碍,让你的销售额迅速增加

清除这3个障碍,让你的销售额迅速增加

作者: 大卫翟 | 来源:发表于2024-01-28 12:34 被阅读0次

每次你向市场上提供一种服务或者产品,但是,在你发布了产品之后,你会发现,市场并没有像你想象的那个样子,大家都涌进你的商店,抢购你的产品。

更多的时间里,你的商店里面,很凄凉,有着几个零星的顾客,但是又不会立马进行购买。

对于在线上的产品,比如,在线课程,研讨会,电子书之类,这样的现象更加的明显,很多人访问你的商店,但是,不下单,不进行购买。

如果仔细的分析大部分产品滞销,或者说不畅销,点击量和购买量完全不成正比的原因,主要是下面的3个原因:

1、顾客不认为你的产品有价值。

简单来说,如果你购买任何的产品,一定是相信了产品可以给你带来的价值,帮助你解决的问题,可能达到的未来的美好的生活图景。

如果,你在这个产品的介绍中,看不到这点,你就会觉得没有价值不进行购买。

2、有风险

这个风险,是阻碍大多数人购买的原因,确切的说,更重要的原因。

当客户认为你的产品有价值,有可能改变他的人生轨迹和命运,在未来获得一个自己想要的结果,此时,一个观点或者说念头就出现。

那就是,如果这个产品不像你说的那样的有效呢?

这是第一个问题或者说,顾客认为的风险,就是产品无法兑现承诺。

第二点,更加重要的是,你的产品也很好,但是,我不相信我自己可以达成这样的结果。换句话说,就是顾客对自己不相信。

如果你能够降低顾客在购买时的一个风险,也就增加了顾客购买的机会,他就会更加的愿意进行尝试你的产品。

3、他们不相信你

为什么说信誉是市场上最亮的招牌?

就是说,当别人相信了你之后,对于你的产品或服务的质量,就会更加的相信,此时,掏钱买你的东西,哪怕是贵一点,但是,在你的心里,你也会知道,他的东西是货真价实的,不担心产品的质量。

一个在市场上,能够存在几十年,屹立不倒的店铺、品牌,会让你的顾客在要做选择的时候,更加的无脑。

也就是说,如果你能够和你的顾客建立一种信任的关系,在你这里购买,就变得容易得多了。

所以,如果你能够解决上面的问题,让顾客感受到你的产品能够给他带来的价值,降低他的购买风险,同时,和他建立一种信任的关系。

那么,购买这件事情,就会变得更加的容易了。

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