011年我负债二十几万，生意关门了，老婆跟我一起失业了，儿子还上幼儿园。
说起来一肚子气！我结婚后就和老婆一起开个小吃店，起早贪黑，3年也挣了些钱，遇到了一个大门脸转让，地段还不错，也让搞餐饮，就借了亲戚钱盘下来，然后装修等等投入，经营了5个月，市长换了，来个什么清洁工程运动，说我们那排铺面是违建……
我的内心是崩溃的……
三十几岁的人了从来没那么绝望过。但日子还是要过的呀，债也是要还的呀！
我当时愁得头发一把一把得掉。
转机来自一天我去幼儿园接儿子放学。儿子的老师塞给我一张宣传单，什么儿童摄影影楼的，我当时对钱最敏感了，满脑子想的就是钱、钱、钱！
当时瞄了一眼，看到报价，立马脑子里咯噔了一下（当时真的是脑子里响了一声，还有一点晕晕的感觉），我忙问老师：“咱们这报名拍的孩子多吗？”老师说：“我们班报了八个呢，在这里报八五折，划算啊。”
我又接着问做出的产品啥样啊，老师说样版在园长那里有一套。我立马抱了儿子去找园长。我儿子读的是一个城中村私立小幼儿园，有一百多孩子就读。
还好没有被债务逼得失去头脑，总算发现了商机！
我拿到的传单是儿童影楼的传单，幼儿园帮拉一个孩子就能提20元，按人头给。产品从最低60元的个性台历到1600元的儿童写真不等。光拿60元的台历来说，成本是拍照7张（这个数码相机没有成本，拍照和后期制作我还凑合），数码打印店打印1.2元一张A3单面，7张页面拼一起打不到4元，台历三角座加铁圈3元。硬成本7元，加上提成幼儿园的20元和打折，影楼每本能有20元毛利。这仅仅是最低价产品的利润，其他什么韩版相册、水晶相册，利润是产品的几倍，甚至几十倍！
大家在影楼拍过照就知道，现在卖个什么水晶相框价格就蹭蹭往上涨！
我说动园长把这个园的单子给我，我强调了说我不去影楼拍，就在您幼儿园拍，孩子们拿回去还能帮您做广告不是！园长立马答应了（其实我哪里有影楼）。
我马上回去和老婆商量，买了些头饰、假花、眼镜等等道具。
这一个园我拍了8天，基本是孩子们上课、吃饭、睡觉、游戏跟拍，老婆当助手，拍了一百二十多孩子，赚了八千多！
接下来，我在春节前3个月内拍了12个园，两千多孩子……
抓拍能呈现最自然的状态，尤其是孩子，摆拍容易影响孩子的情绪，拍出来的照片就没有想要的效果。
我刚开始的时候也是什么都不懂，光想着买些道具给孩子摆拍，事实上这样做是不行的，孩子小，不配合，拍出来根本看不了，而且效率不高，干扰到幼儿园上课休息老师也不高兴，家长也不认可。第二天我马上调整了，抓拍。我先挑了几个报了名的、长得可爱的孩子拍了几组，连夜赶了十几张A3海报出来（一张1块2），第二天在早上家长送孩子上学时间和下午放学时间在幼儿园院里展示给家长看，得到了家长的认可，又有许多家长问怎么没自己小孩的，纷纷去老师处报名。
因为跟小孩们混了几天，渐渐孩子们不认生了，后续就顺利了。钱是交在幼儿园处的，老师拿名单给我，拍完、做完产品跟幼儿园对接结账，省去我不少麻烦。
我基本上就是拍孩子在幼儿园的生活，上课、吃饭、游戏。
印象最深的是一个小超市老板，老板夫妻带着一对双胞胎儿子在这里打拼，3年没回老家过年了，看了我的产品一口气跟我定了10本个性挂历，我很激动提议说，要不我等下上你那，你们夫妻带孩子在超市门口拍一张来做封面。他比我更激动，赶紧打电话给媳妇，倒柜子找衣服，一家人穿红带金得在自家超市门口做拱手状拍了一组，后来还跟我定了两千多的产品，寄回老家去了。
第二个月的时候连跑了几个园，接的活多了，我跑人才市场招了3个大四实习学生，小林、小韦、小黄。其中小黄做后期，我在网上下了不少模板，她要做的就是P图，然后放模板里，发工厂下单。小林、小韦跟我跑园拍照，跟了3天他们基本就知道怎么做了，年轻学得快，特别是小林，他半个月后拍得已经比我好了。一个星期后我就分两组拍照了，我和我媳妇一组，两学生一组。相机我新买的佳能600d，很低端的机子。
这里说说产品，我找了几家帮影楼做产品的工厂，了解了都能做什么，谈价格，对比后选了一家合作，低端产品数码打印店就能对付，高端产品一定要找厂家。
像水晶相框这种都是直接从厂家那边订。
就这样很忙碌地拍了3个月，幼儿园放假了，我身上的债也清了一大半！算是熬过来了。后来我就开始琢磨，除了儿童摄影，还能干点啥，最后也是赚了不少，还债对我来说已经是小事一桩了！今天就给大家卖个关子，后面的明儿再说！
其实回过头看看，想靠做生意赚钱，就两条路，一条是起早贪黑纯靠辛苦，另一条，就是找对市场抓住商机！我一开始卖早点也是赚了点钱的，但是太辛苦了！一个“违建”就把我整得亏成孙子！想想也是自己没有关系，找门面的时候又没调查清楚真实情况，人脉和信息，我都没抓住！也是给大家提个醒，开家店不容易，要想赚钱啊，就得先投入。不仅是说资金，更是说各种资源，你的人脉啦，商业信息啦等等，你要学习、积累，能让你避开很多开店路上的“坑”！这样的资源上哪找呢？在后台回复“我要主编”，加主编微信，通过审核就可以加入创业社群，这里有你想要的！
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