在正式确定方向后，出现了未来一直困扰我们的资金问题。成本不断增高，收入甚少对于所有创业者都是致命的。我们也不例外。
然而当我们决定做项目去弥补资金缺陷的问题时候，又带来了另外一个严重问题：注意力分散，资源不足。但我们当时并不了解。以前我所在的广州公司并不愁项目，我具体没有太了解销售那块。所以我们栽了。
对于当时我们这种小公司，尽管在珠海这样的小城市，也有非常多的竞争者，我们从最简单的项目开始拉单，网站开发，软件开发。CRM,CMS,OA,ERP这些我们并没有能力与时间去做。局限性非常大，另外由于竞争激烈程度也远远超出我们的想象。
幽默一点说，当时随便仍块转头出去都可以砸死几个网站开发的人。
公司当时并没有很完整的销售团队，一，我们没有自己的产品，二，我们还没有经验去管理这些人。所以我们以身作则，公司上下都是销售人员。专门定位定制开发网站或者软件的公司客户。我以一位项目经理的身份去跟客户去谈。然后新增几位销售人员，编写销售文档，设计宣传目录。风风火火就启动了。
依赖我好朋友和太子的一些关系，初期还真的拉了一些客户过来。因为都是朋友的朋友这一套关系，所以价格上不去，但功能就很复杂，导致开发难度过高，时长大。净利润低，维护麻烦。这些都通过日夜加班解决了。公司赚了一些钱。
但由于我们公司办公地点是居民楼的问题，一些高端的客户要来公司谈，形象不好，很难谈大单。我们只能打肿脸冲胖子，利用一些借口转移客户注意力。但这不是长远的办法。
随着我跟客户接触越来越多，我也慢慢的了解一些客户的需求，了解销售一些事。最终我变成了公司代言人，除了见客户，还要管理开发团队，人手不够，还要自己编程。后面的日子一般是白天见客户，晚上写方案和编程，一周7天不停干活，也导致我自己私生活出现问题。与女朋友的关系很差。长期下去，每天的压力很大，心情很差。除了工作就是工作，能分担我的人不多。
公司的另外两个合伙人，一个我好朋友，一个投资人，投资人基本神龙见首不见尾，而每次回来只看财务，另外一个只会说，不会干，喜欢干就干，不喜欢人都不见。那时候我深刻的体会到合伙人的重要性，有时候并不是什么人都适合做合伙人。当时我意见很大。大家也不太合。
再到后面，为了节省成本，我架构了一个网站开发的通用平台，将大部分的功能集成，满足大部分的需求。但当我们打算推出这个平台的适合，互联网已经发生很大变化了。网站已经越来越不值钱。利用模板构建的网站一大堆，几百块可以做一个网站已经成为风气。通用平台再入驻几个客户后就再没有更新。。。
既然一条路不行，我们也打算走另外一条路：关系！
网友评论