发工资了吗？

草根创业者永远最缺两个东西，资金和资源。idea我们永远不缺，执行力我们也很强，我们可以为了产品几个几个月加班，不眠不休，为了我们的梦想而打拼是痛苦并快乐的。

我们后面决定转型做移动互联网O2O项目后，我们将面临几个问题，第一，资金如何筹集。第二，市场推广如何做？当然很多人会讲，先解决现在的资金问题，再考虑市场推广，其实两件事情都关系到产品是否能存活。市场推广应该在产品构思的时候也需要考虑到，而不是产品推出后才考虑，因为产品的推广往往需要根据其功能特性而做，而产品的某些功能也要配合市场推广而开发。

因此思考的方式应该调转过来，首先假定你已经开发产品出来，下一步推广应该如何处理？只有想清楚这个问题才能开发产品开发。迭代方式只适用于你的初期产品可以存活的前提。

对于资金问题，我想大家想法应该都差不多，创始人先投一部分钱，这钱只能做产品的初期开发，一般是不足够整个产品的开发，运营的。我们都不是高富帅，只能拿出微薄的资金去做我们的梦想。我们也不是明星创业团队，随随便便忽悠就可以拿到不错的天使投资，我一直认为在国内没有纯粹的天使投资人。更别说我们有人脉资源去找这些人！

我们的做法很简单，先投一部分钱，当然我当时已经非常贫穷，吃饭都是个问题，根本没有钱去投资，而我有一个很固执的原则，创业永远不要问家里人拿钱，因为亏钱的话不单单是亏钱的问题，由此引起的问题会复杂很多。最后我们其中一个partner相对比较富裕，他先投钱了，知道今天我也非常感谢他。

钱对于创业公司永远不够，要买服务器，要发工资，要给租金，要交税等等，七七八八费用会让你想像不到的。有过几次创业经验的我当然知道成本应该如何控制，但精简后的支出仍然是一个非常大的问题。这时候考虑的可操作的层面就非常少，剩下一条大家都会想到的路：外包！

创业公司做外包我是非常不赞成，但也是非常可以理解的，接外包可以有相对比较稳定的收入，只能说相对，因为大部分国内外包公司，其实要保证稳定收入是非常困难的。

移动互联网的兴起，让外包市场越发活跃，随时而来的是竞争激烈，几年前我们做一个APP可以拿到几万到十几万的价格，到今天，大部分只能到一两万甚至几千块的价格。原因何在？道理很简单，有钱赚了就会涌进很多外行人竞争，竞争人多了，就会出现恶性竞争，价格自然上不去。除非是走关系单。

每个月底是最痛苦的时候，你总想着要发工资，一起打拼的兄弟们都不容易，每月拿着不高的薪水跟你一起拚，到头来工资都发不出，实在对不起他们。为了能准时发工资，我们想尽了所有办法，找朋友借，刷信用卡等等都是司空见惯了。

几个月，半年自己不拿工资都是很正常。这时候你就会明白为什么创业者是苦逼的，贫穷的日子难道不会苦逼？当你想跟女朋友出去吃顿饭都要考虑钱够不够的时候，你就会明白这种日子有多难熬多压抑？