国庆假期的一天晚上，闲着无聊，我点了一杯咖啡，坐在商场外面的椅子上乘凉，不一会儿，我注意到一个小女生在挨个桌子发放传单。
（刚收到的传单）
或许是职业病，我看了一眼这个传单，总觉得哪儿不对劲，带有二维码的名片非常显眼，而这张传单到底是做什么的，到底要推广什么产品，如果不仔细看，你根本不知道。
揭开名片，仔细一看，原来是一个 驾校招生的宣传单 。
然后，我从一个营销人的角度，把她这个传单做了一个小小的改动，也就是把这个带有二维码名片，重新调整了一下位置，如下图：
（我调整后的传单）
前后对比一下，是不是视觉效果完全不一样了。 前者，你根本不知道这个传单是干啥的，人家也懒得去翻看； 而后者，5280这个数字非常显眼，然后你会不会有可能更有兴趣看一下，这是个什么东西？比起前者，后者去详细看一下的几率会大很多，这个没有异议吧？
假设这个发传单的女生一晚上发了1000张，扫描这个二维码咨询的假设有30人（实际上应该比这个更少），那这个扫码咨询的转化比例是3%，就是100个人中可能会有3个人扫码添加好友咨询，3个人中又有几个人到店，这个不不得而知。
如果你是老板，你极有可能会这样想： 不行，传单推广的效果还是不行，1000张发出去才30个人加我，再怎么也有100人加我咨询我吧？
于是，老板停止了靠传单推广的这种推广方式。 改用其它的推广方式，比如朋友圈推广，百度推广，抖音短视频推广等互联网线上推广。 如果下一次，谁再给他建议，叫他再用传单推广，这个老板一定会很拒绝的回答： 算了吧，传单推广没效果的，上次我发了1000张，不到30个人加我微信咨询。
分享到这里，我有一个问题想问大家：
这个数据真实吗？
这个数据客观吗？
这个数据真的值得参考吗？
如果这个传单，是我调整后的传单样式呢？ 也就是没有盖住传单关键部位，而是把名片放到左下角空白处。 这个转化率又会是多少？
我敢肯定转化率绝对是大于前者的，甚至转化率翻倍，之前是30人添加和咨询，后者可能是60-100人添加和咨询。 转化率是6%-10%。
而这个数据，刚好是这家老板的期望值，甚至可能超出预期。
大家试想一下， 如果老板看到这个数据反馈，他接下来会不会再印刷1000份，或者更多份？
答案是肯定的，因为他是一个商人。 商人太明白投入和产出比了，如果产出大于投入的话，他必然加大力度持续投入，甚至投放区域超出原计划的1公里范围到5公里范围，因为这个回报是能计算得出来的，能看得见的。
你看，一个数据的反馈，对于一个决策和选择是多么的重要。
而这个数据， 往往我们得到的和看到的，都是假象，或者说根本就不客观，不准确。 你拿着一个伪数据做决策，结果会输得很惨。
为什么说是假象，是伪数据呢？
在一件事上，如果你没有倾尽全力，没有尽可能做到极致，就轻言断定和放弃，这是世上最愚蠢的事情。 原本再挖一下，就能见到金矿，因为数据反馈不够精准不够客观，然后过早放弃，你可能会一直错下去，可能会后悔一生。
所以，最后我得出一个结论：
不是传单的推广方式没效果，而是传单本身的内容营销设计做得太差，不能引起路人注意，不能诱导路人扫描咨询。 说得直白一点就是，你根本不懂营销，根本就没有营销思维。
把带有二维码的名片钉在传单左上角，这是暴力推广，希望别人扫描二维码加微信详聊，把加好友放在了第一位，太于急功近利，欲速则不达。 这是典型的传统销售推广思维。
把二维码名片弱化，放到左下角，把最吸睛的海报文案展示出来，通过海报上的文字内容，吸引路人，产生兴趣后，想进一步深入了解，再加微信。 这就是营销，首先吸引用户注意力，然后层层递进筛选用户。
互联网营销流程设计：
1、吸引，设计诱饵；
2、产品兴趣，初步了解 ；
3、具体了解，开始加微信或者打电话咨询；
4、详谈和沟通，比如面对面交谈；
5、服务跟进，持续跟进；
6、打消一切疑虑，最后成交。
这就是典型的互联网营销思维。
互联网营销，始终把用户的需求和痛点放到第一位（而不是把成交放在第一位），然后用最低的门槛让用户了解和参与，经过层层筛选和信任构建后，最终成为我们的付费用户。
你的传单是推广，还是引流？
有人会说，推广不就是引流吗？ 其实“推广”和“引流”本质上都是为了销售，但是手段和过程不一样，推广重在于“推”，偏重于快速成交，引流重在于“引”，偏重于养，通过价值输出、建立信任，逐步成交。
在这个消费升级的时代，简单粗暴的纯推广时代已经过去了，每个人都要学会营销，要用营销的思维，去优化我们的推广工具、推广方法，以及推广所用到的文案和视觉设计，这样才能保证转化率的最大化。
不是行业不行，不是产品不行，也不是方法不行，而是你不行。
改变传统的推广和销售思维，升级为互联网营销思维，是新商业时代每一个人，每一个企业的必修课。
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