这是一篇比较狗血的品牌打造文
茅台镇，我想是个中国人都会知道茅台酒，但是绝大多数不知道，整个茅台镇乃至周边地区都在生产销售白酒所以听到是茅台的酒，一般会有两个思想：第一个是，茅台的酒只有茅台才是正宗，其他全是假酒；第二个是，来自茅台镇的酒都是茅台产的（一般喝酒小白这么认为）。
我觉得这是一个矛盾的地方：同样是白酒，人家的就是家喻户晓，而我们的产品打个广告还要被质疑。
作为一名入行运营多年的小菜鸡，半个茅台人的我，想办法把家乡的好酒推给更多的人。于是做策划，想方案，同过线上商城、线下门店、经销商代理加盟等各个角度进行详细的构思，我将运营思路大致整理如下。
这是我的准备和一些已有的资源
1、商城（微商城）
2、公众号（服务号）
3、官网
4、渠道（表哥在家乡开酒厂）
5、设计、运营（我的小伙伴们）
6、门店（表姐在宁波开的酒庄）
7、销售、客服（表哥酒厂的销售们）
8、经销商们（表哥酒厂积累的资源）
好，大概整理的差不多了，那么，这篇文章，是关于商城打造的计划和策略。
商城篇 - 商城的前期打造
在此之前，这里就有几个点，需要我们提前做好认知：
1. 你的产品特色是什么？和市场上的竞品比，有什么差异？
2. 你的目标用户是谁？用户画像如何？
3. 如果让你推广产品，想好在哪些渠道投放了吗？
上文提到了，我们说『茅台镇酒』，脑子第一反应是，哦茅台酒，国酒啊，因为基础联想就是茅台酒，而『镇』就会被忽略。所以我们需要帮用户建立基础联想。茅台镇酒 ≠ 茅台酒；茅台镇酒未必比茅台酒差。
·“基础联想”是帮助用户大脑归类并建立认知的必要信息。
·“附加联想”是在用户基础联想以外，用来丰富内涵、提高好感的联想。
所以新商城在做推广的时候，不能像大品牌一样，跳过基础联想，直接建立附加联想。
就像我在提xx茅台镇酒的时候，我并不会直接说我们品牌是有多好，酒有多好喝。日前网上很多同行为了把酒卖出去，各种吹牛讲故事哗众取宠。一会是美女老总亲手埋藏，一会又是父亲酿酒我卖酒，伯伯酿酒我卖酒，稍有常识的人都知道这根本假的，纯碎的吸弓引眼球而已，故事谁都会编，花点钱找个广告公司策划一下保证能包装出下一个催人泪下的故事。我们不编故事，我们不卖情怀，我们不矫揉造作，我们不弄虚作假，是粮食酒就是粮食酒，逃不过消费者的眼睛。收到酒觉得喜欢还不错，下次继续买。收到酒觉得不满意退回5瓶都可以给你退！多一份真诚，少一点套路，卖个酒就是这么简简单单!
所以我的特色就是民间工艺，正宗粮食酿造，不造假。
关于商城，我的做淘宝的朋友曾经告诉我（现在年收入百万）：新商城不要做太多的商品，只要选中一个款，把他打造成爆款，那这个爆款的余热就会扩散到其他商品以及品类中。
所以，我需要有自己的产品规格和营销手段，而且这个方法要适合我的目标用户群体。那我的目标群体有哪些？我大致分了三种：
1、年轻人：喝白酒的不多，但是孝顺的很多，逢年过节相送一些“好货、养生货”给长辈们。
2、中年男人：喝白酒的人最多的人群，平时会自己喝，喝顺口就会一直喝。
3、酒鬼：对就的品控要求非常高，会和酒友分享新发现的好酒。
因为商城在11月9日完成，这个时候需要完成装修和其他事宜，双11的热度是蹭不上了，但是还好，马总还有个双12。我有半个月的时间完成店铺的装修、品控和宣传造势。反观双12，基本上参与的是年轻人和中年偏轻的人会感冒。所以我们的人群也就定义为70后~90后间。由于酒鬼太过于专业，我短时间内还无法把控，所以双12 放弃对它的造势。
『年底了，送一瓶好酒给父亲/长辈/朋友/领导』和『这是我日常的酒』系列我认定为双12主推产品。
年轻人：喝白酒的不多，但是孝顺的很多，可以主打敬长辈/送朋友分区。
价格：100~300元；1~2款
功效：养生
品牌：自主品牌酒、茅台酒。包装精良、感人，有礼盒，可以准备贺卡等小礼物。
中年男人：喝白酒的人最多的人群，主打自主品牌。
价格：不用太贵，100元以下；1~2款
品牌：自主品牌酒，畅销型，性价比高的酒
这是我对主打产品的要求。其余产品可以零星放一些茅台正品等其他好酒作为产品对标和陪衬。
由于时间紧迫，这是我大致的用户分析，会存在很多偏差和个人注意理解，我希望在产品活动结束后，做几十个用户回访，调查、验证我的猜想的和产品上的不足点。比如是否需要在礼盒装中装入贺卡、其他小礼物等。
要做推广的时候，我用的还是朋友圈的常规操作：图片+文字+小视频。
为什么不用推送呢？因为推送冲击能力不够强，用户动作拆解开来看，首先需要点开链接，还要划到下面才知道你要干嘛。为了简化步骤提高曝光，我就用自己的文案和图片做宣传。
这里是有讲究的，文案的讲究，图片的讲究。做推广的时候，不要每个优点都全部写上去。因为当你每个都写，你的文案会很臃肿，想每个点都写到可是却表达不到位，每个点都只得了60分，就好比在热水里加温水，最终只能使温度下降，而且用户看得也累。
相反，一次突出一个点，并把它放大化，文字排版图片编辑做优化，我相信每次的发圈都能带来几个到十几个订单量。
1、合理利用表哥的销售团队，通过自行编辑的文案让他们来发，每一个销售人员会拥有属于自己的分享图案，用户通过分享图案或链接进入商城购买，可直接自动绑定为介绍人，自动核算提成（这个我会在分销篇教程中提及）。
2、自己发朋友圈，圈子摆在这里，挺局限的。但是六度分割理论是存在合理的，总有学弟学妹毕业了上工作单位了，总有喜欢吃水果的老师家长认识几个，总有在做活动的时候认识几个校外领导校外赞助商，总有几个玩得好的有影响力的同学。这么一看，其实范围很大了。
网友评论