向《上海女子图鉴》学破*成见*

向《上海女子图鉴》学破*成见*

情节背景：

海归来上海的刘总对国内团队有成见，认为国内团队不比国外团队那么专业化、国际化。刘总所在公司的广告业连国内数一数二的公司都拿不下来。

女主罗海燕偏偏不信这个邪，他想拿下这一单，先是找他的老搭档，要到刘总的行程，于是故事就发生了……

明明是费尽心思的安排，却假装巧遇。明明是挖苦心思的刻意却假装不经意，就像网络上就像流行的一句话，“随心所欲的背后是无数次的刻意练习“。

上海市最繁华地段的最高楼，“偶遇“开始后，女主和刘总借了一步说话，对话是这样进行的：

一、开场

刘总：上海的夜景真的很漂亮！

罗海燕：是啊。

您来上海几年了？（边看边说）

刘总：两年了，哎（好奇），你是上海人吗？

罗海燕：不是。

刘总：哇，那你真的很不容易啊！（惊奇）

罗海燕：（笑笑）

刘总：自己开创了一个事业。

罗海燕：这就是这个城市的魅力啊！它会经常大换血，给每个人的机会都是公平的，

刘总：我好像没有什么发言权呐！（苦笑）

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二、渐入正题

罗海燕：听说之前你去纽约留学？（好奇）

刘总：好久之前的事了。（开心的笑）

罗海燕：大概六年前的时候，这也来过这个屋顶（很骄傲的），那时候夜景没有这么漂亮，高楼大厦也没有这么多（两人同时向窗外看），带我来的，是香港的一个商业大亨，当时我跟他的差距，就好像上海和香港的差距，一个刚起步的菜鸟，一个是业内精英。

（有点小傲娇的，话锋一转）可是，你看现在......（停顿，故意让刘总接话）

刘总：这几年呢，上海已经赶上去了。

罗海燕：但是，我们的野心不仅仅只是让我们追上香港，以前大家都喜欢去国外发展的，现在海归都回来发展了。（顿时，让人想起一个二十年前为了去国外发展，卖掉北京的四合院，再次荣耀回国后，发现：原来卖的四合院已是天价，挣的钱远不起当初卖掉的四合院！）

三、切入正题

刘总：（低头，并沉思一笑）即便如此啊，国内的团队和国外的团队，还存在一定的差距吧。

罗海燕：这个我明白，但是，刘总您公司的产品，主要消费的人群不就是中国人吗？

刘总：你的意思是？

罗海燕：国外的团队固然是好，训练有素、专业扎实，但是我想国内的团队，更懂得和尊重中国的文化，我这么说您同意吗？

刘总：所以，你认为国内的团队比国外的好？

罗海燕：那倒不是，但是对于中国的市场，确实是这样，所有的产品，你想要别人去消费，就先要让人家去喜欢，要人喜欢呢，就必须拥有共同的文化基础。（终极说服，所有的一切均是为此）

您觉得呢？（把话题转向对方，给对方留白，不能一味滔滔不绝，不自说自话）

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四、继续说服

刘总：让我猜猜，以前做销售？

罗海燕：（相视一笑）那倒不是，我今天来说这么多话，并不是强求一定要跟您合作，所以您千万不要有压力。（以退为进）

我只是听说，有一位像您这样的人才，回国发展，觉得很难得，想跟您交个朋友罢了。（买卖不成，还可以交个朋友）

刘总：其实讲老实话呢，我恐怕不能一直留在中国发展。（拒绝……）

罗海燕：这也很好啊，（继续展开情景说服，指着黄浦江，放大招……）

（很多人在此情此景下，退缩放弃了，但是可能离说服成功，也就只差最重要的一小步。同时使用场景，美丽的夜景、繁华的都市，于足野心开始膨胀，想要施展自己的抱负，打开中国市场的海外市场总监正等着刘总去实现）

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您看到前面的这条江了吗？它是中国最大的出海口，背靠的国家拥有十四亿人口，而且大多数的人都在面临消费升级，如果您能打开这个市场，满足他们的需求，您将是第一位，有着落地经验的海外市场总监，我想这一份履历，到达世界上任何一个国家，都会让您值得骄傲吧。

刘总：罗小姐，没想到你有那么大的格局，能看那么远。

罗海燕：您过奖了。

刘总：不，我这次收获很大的，如果，我把我们的业务都交给你，我完全会放心。

罗海燕：（开心的笑）。

碰杯.....

成功。。。

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看电视剧，学习沟通和说服，只要有心，随时随地，都可以学习，没有白走的路。

学习就是让每一条路都有章可循。