2018-02-01

17年算是我的电商元年，大三出来实习的我正在努力学习适应这个社会。在大学的时候有幸遇到一个很好的老师，在校两年一直很用心的带我，加上自己也很努力去学，所以这两年我也跟着我的老师参加了各种电商比赛，和校外的公司去做一些项目，因此在经验和技术上当时自己还是认为有点的。

到了大三出来实习的时候，因为我们学校和一间算是代运营的公司有合作（其实就是中介，去那边培训一个月，给你讲最基础的东西，然后就像卖猪仔那样把我们卖出去）当时我也报名过去了，到了那边，也知道算是是真正踏入了社会。

为什么前面说卖猪仔呢，因为其他公司去这个代运营公司招人，招一个人大约要1W3左右给到这个代运营公司，算是工资吧。然后代运营那边给我们的补贴是四个月一共3千（培训一个月+外派3个月），平均下来700多一个月，期间家里每个月还会给1000块左右，加上包住，生活过得勉勉强强。

当时面试我的公司是做女鞋的，是某个品牌广东地区最大的分销商。刚来到这边的时候发现店铺很多，一共有7间，2间天猫、4间淘宝，一间童鞋，我来到后是直接接手了一间3蓝冠的店铺。一开始还挺开心的，毕竟刚出来就直接是干运营的位置，而且还是3蓝冠的店铺。因此就满怀信心，一开始就做市场调查啊，做运营计划啊，看起来牛逼哄哄的，但是做着做着才知道，原来当运营真的不是这么容易的，因为我是学电商出来的，加上在学校有老师带着，所以才发现很多时候自己只会说，细节的把控真的很弱。接手了一个月后，发现店铺流量一直在下滑，然后一看数据，原来我接手前几个月就一直在掉了。虽然这边店铺多，但是运营只有一个人，虽然前面也请过其他运营，但是干不下去就走了，而我接手的就是上一个运营的店铺。因为店铺在自己手里做得这么差，就想各种办法去补救。拼命看前辈们的帖子，找导师，也私聊了很多大神，但是还是没能稳住店铺的流量。然后我就一直反思，店铺没有稳住的原因是什么，第一个我技术不够，公司这边也有原因，我是差不多10的时候才正式接手店铺的，中间起来的哪里是上一个运营操作的。

当时3个月的合同差不多结束的时候，我导师一直希望我过去他以前的公司干，先去当运营助理，开给我的条件是4000+2%的提成，并且有他的老朋友带。但是想到店铺在自己手里做得这么差，自己也想证明一下自己是可以的，另外这边的老板挺看得起我的，所以转正后给我开的条件是4500包住，没有提成和一个月休两天（实习期间休4天，但是我基本都加班，所以一个月算下来是1天左右休假）。当时想了一下差不了多少，本来工作强度也差不多，于是就答应继续留下来了，另外还有一个让我留下来的原因就是，老板打算另外再请一个运营，本来打算让我当他助理，来了我们公司几次，我也跟着学了几天，真的觉得技术和思维很强，特别是做数据方面的能力，但是后来因为假期和待遇什么的没有谈成，因为这个运营要求一个月4天的假期，工资是底薪加提成。但是老板接受不了一个月休息4天，我们老板思想是比较固执的那种，他对电商的知识一无所知，看到别人好就会让我们跟着别人做，总拿我们和类目前几的商家做比较。而且上一年亏太多，导致现在在推广费用上也不是很敢。虽然这个运营没来成挺遗憾的，但是他帮我争取到了一间天猫店，这间天猫店情况其实也是和我前面接手的淘宝店差不多的，前面是外包出去的，外包的公司一直走淘客，所以虽然业绩看起来很不错，但是一直是亏着干，后来年末算账的时候才知道，我是1月初开始接手的。接手后立刻布局春款，本来看中了一个春款，但是反馈回来的数据并不好，所以立刻又调了3个款测试，终于选出了一个比较可以的款，现在的计划是先重新布置过店铺，因为前面外包的时候走太多淘客，店铺标签太乱了，所以立刻用直通车来拉人群，也不停把店铺原来没销量的产品下架重新上架和在撸团做了几期免单试用，冲了点基础评价，店铺现在也不在下滑了，也有点上升的趋势，但是新款还是一直没拉起来，可能还有很多细节没有做好吧。上图是17年的数据，下图是1月份的数据。

总结一下这半年的电商路吧，刚出来拿着几百块一个月的工资，半年真正休息了5天左右吧，知道自己的技术不够强，一直拼命的吸收知识，有时候一个人起点太高也并不是一件好事，从底层做起反而会更好，在这边没有一整套的工作流程，虽然人员挺多，但是都习惯单兵作战，运营主管的技术和思维也不是很强，所以来了这边差不多半年时间都是靠自己自学，因此感觉这边已经没有什么能学的东西并且发展前景不大，加上和老板的思维理念不同，年前已经和老板提成辞职了，但是前面答应了主管干完开春，再干多3个月吧，虽然这半年真的很辛苦也很累，但是不得不说成长了很多，心智不像刚开始出来那样天真，也从一个小小白变成一个半小白，现在技术和思维肯定是比刚来的时候好的，直通车也从一窍不通慢慢的成为一个还算及格的车手，思维上也具备了一个运营基本要有的。

18年工作上愿望不大，还是按着自己的职业规划来走，离开这边后重新找一间正规一点的公司，工资要求不高，一个月能有4天休息就可以了，这半年身体真的熬坏了，最重要的就是这个公司有发展前景和能让人有归属感。然后再好好沉淀自己，积累自己的人脉和资源。即使以后继续做电商，也要有能跳出平台的能力，因为半年来我感受最深的是做电商，做互联网的，思维永远比技术重要，虽然有技术你可以依附平台也活得不错，但是如果你有思维，那么你就有能力跳出平台走得更远，这也算是为了自己以后的创业道路做铺垫吧！