方舟设计旗下 |营销设计分享专栏
十画十说
营销金句清单100段
第5章
41.
没人买的三个问题
没有购买的理由
没人知道
知道的人又不喜欢
天天问自己
答案就在问题中
42.
你说你自己的产品是人皆需要
说明你没认真思考过
你提供的产品是什么？
能为用户创造什么样的价值？
你的产品解决了哪一类用户的什么问题？
你的产品能不能把贵的变成便宜的？
甚至是免费的？
能不能把复杂的变成简单的？
为什么买你的不买其他家的？
43.
3个购买驱动
情感价值
让人为某种逼格、欲望、感觉买单
理性价值
让人为解决刚需买单
产品事实
让人为你的产品特点买单
44.
想法出挑
才有出路
第一个想法
放弃它
因为基本上所有人都可以想到
第二个想法
放弃它
越往后想越不容易
第三个想法
才有可能独树一帜
45.
消费者正在“老去”
你的品牌在“死去”
朋友的小公子，
把米老鼠扔在了地上。
“我不要米老鼠，我要熊大。”
为何小孩不喜欢米老鼠呢？
因为他没看过。
90年代的米老鼠唐老鸭，
他一集没看过，
所以完全无感。
他看过的是熊出没、小猪佩奇、米奇妙妙屋。
市场是动态，
消费人群的人口是随年变化的。
品牌&IP都是会折旧的。
比如10岁-70岁，
共60年每年更替2%。
一到70岁，
人基本就退出了消费市场。
也就是说，
你每年啥都不做，
市场份额就会损失2%。
更多消费者开始喜欢“小众”的品牌。
比如对飘柔、海飞丝、潘婷大家都开始无感。
“大路货”终会让消费者厌倦。
面对品牌折旧，
你如何做到持续的与消费者
连接、不停变玩法、还要与众不同。
46.
别只为你自己“代言”
多替用户发声
注意力极度缺乏的年代，
吸引力成为最宝贵的资产。
观众是有自己审美逻辑的，
如果你没有吸引观众，
那不是他们的问题，
而是你自己的问题。
说白了别自嗨。
多替用户发声。
47.
管理好消费者的认知
才是赢得竞争的秘药
竞争的本质不是烧钱
产品、技术、团队、渠道
都是为心智而争
在消费者脑子里
形成一个你能有
而对手不能有的字眼
是制胜的根本
48.
没有广告支持
如同没有飞机大炮
但一样可以打败敌人
把品牌理念做到消费者的心里
把产品力做到极致
把产品做的不像产品
把渠道政策和服务策略做到最优
把销售队伍训练的强大无敌
49.
对消费者的影响
从品牌名称就开始了
一个叫“王贵叶”
一个叫“张柏芝”
凭感觉猜一下哪个更漂亮
或者，
你更喜欢哪一个？
50.
产品质量好
只是你进入市场的
一张通行证
除非你是真的远超竞品，
产品质量不值得炫耀，
更不能当做营销诉求，
只是产品质量好，
并不会赢得消费者的重视，
更不会对你的产品和品牌产生感情。
脑闲着 . 很危险
设经
你就好好做产品
我来帮你卖出去
方舟设计
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
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