美文网首页
第3章 进入心智

第3章 进入心智

作者: Young_高阳 | 来源:发表于2018-06-02 10:27 被阅读0次

我们在前边讲到,现在是传播过度的社会(渠道爆炸,媒体爆炸,产品爆炸),但是消费者的心智却讨厌复杂,喜欢简单。

还记得心智的五大特点吗?回顾一下:

1,喜好第一。

2,容量有限。

3,业务混乱。

4,难以改变。

5,缺乏安全感。

品牌如何进入心智,需要定位:定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。

一,营销的发展阶段。

1,产品时代。

20世纪50年代,供不应求。

罗瑟瑞福斯:USP(Unique selling Proposition)独特的销售主张。

特点:集中于产品特点及顾客利益。

弊端:对手很快会跟进你的产品,并声称比你的更好。

2,形象时代。

20世纪60年代,广告人发现声誉和形象比任何单一的产品特点更重要。

大卫奥格威:每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

这句话前几天华杉老师还贴了出来。

3,定位时代。

20世纪80年代,产品爆发,竞争加剧,USP和形象广告玩不下去了。

要想在传播过度的社会里取得成功,企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。

划重点:这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势,还包括竞争对手的强势和弱势。

PS:这话初读没觉得有多大内涵,多读几遍定位就会发现,里边有辩证法。

二,进入心智的捷径:成为第一。

这也是心智特点的第一条,喜好第一。

案例:

世界第一高峰是喜马拉雅山,No.2呢?

中国110米栏跑的最快的是刘翔,第二呢?

划重点1:要想在心智中留下不可磨灭的信息,你首先需要的根本不是信息,而是一个纯洁的、没有别其他品牌污染的心智。

划重点2:“当第一胜过做的更好”是迄今为止最有效的定位观念。

划重点3:在消费者端建立忠诚度,和在婚姻上建立配偶的忠诚度一样,你要首先抵达(进入没有污染的心智地带),然后小心维护,别让对方找到转换的理由

理论支撑:印刻印象。比如动物生下来,第一眼看到谁,就认为谁是他娘;初恋是最美好的。

三,进入心智的难点:要想第二个进入心智就难多了。

屈居第二和默默无闻没什么区别。

划重点:你如果不能在这一方面成为第一,那就在另外一个领域成为第一。

PS:这是第二有效的定位原则。

第二名,第三名,第四名,第203名如何进入心智,请关注第八章“重新定位竞争对手”。

安飞士、泰诺、青花郎。

相关文章

  • 第3章 进入心智

    我们在前边讲到,现在是传播过度的社会(渠道爆炸,媒体爆炸,产品爆炸),但是消费者的心智却讨厌复杂,喜欢简单。 还记...

  • 进入心智

    容易进入心智的做法:成为第一 难以进入心智的做法:没有成为第一 广告界的教训:重视创意,忽视市场 产品时代:独特卖...

  • 进入心智

    今天继续共读《定位》第三、四章。 定位是一套系统的寻找心智空位的方法。比较容易进入心智的做法是什么呢?那就是成为第...

  • day2 day3

    “第2章心智备受骚扰” 传播渠道阻塞,“布朗、康纳利和雪佛兰” 媒体爆炸,产品爆炸,广告爆炸 “第3章进入心智” ...

  • 《定位》读书笔记DAY2

    今天读书任务:第3章到5章 第3章 进入心智 定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一...

  • 进入心智通道(抢占心智三)

    【题目】进入心智通道 【字数】700 【学号】5010 艾斯拉庞德 【正文】 一、选择进入心智的时机 思思经营着一...

  • 21天|书短情长(Lillian&茶非子)《定位》

    【Day 17】今日阅读《定位》第9-52页 03进入心智 定位是一套系统的寻找心智空位的方法,它建立在传播需要恰...

  • 【定位】03进入心智

    2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 2009年,美国《广告时代》杂志评选...

  • 进入心智的声音

    此时此刻有话要说,做事情做决定,如果开始决定要做的时候那第一步就是去百度,百度这件事要做成功的话需要哪些...

  • 进入心智的声音

    最近因为看了不少的书真正意义上是书的题目而不是真正的道路书本去,因为有些书都大同小异只不过是书名不一样但是他们都在...

网友评论

      本文标题:第3章 进入心智

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/aonlsftx.html