进入心智

今天继续共读《定位》第三、四章。

定位是一套系统的寻找心智空位的方法。比较容易进入心智的做法是什么呢？那就是成为第一。要想“在心智中留下难以磨灭的信息”，首先需要的根本不是信息，而是一个纯洁的心智，一个未被其他品牌占领的心智。就如：柯达、通用电气、可口可乐等等。

第二是很难进入心智的，但也有案例证明第二也能成功。你得确认已经找不出能够成为第一的领域了。

20世纪50年代，广告人把注意力集中在产品上，看的是“独立卖点”，接下来到了形象时代，靠声誉或形象成功的品牌，主要依靠杰出的技术成就。

如今已经进入定位时代，在这个战略为王的时代，发明或发现某一事物并不够，你必须第一个进入潜在顾客的心智。

心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。针对 现在的海量传播，心智有一套防御机制：它会拒绝那些“运算”不了的信息，而只接受与心智现状相符的新信息，并过滤掉其他一切信息。

见你所想见。

你听说过“魔力数字7”吗？其实我们的心智容量有限。不可能记住超过7个以上同类型的品牌名称，对于每一类产品，潜在顾客的心智中差不多有一个这样的梯子：每个阶梯代表一个产品品类，阶梯上的每一层都有一个品牌名字。

所以要进行“针对性”定位，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更重要。

婕斯的定位就很准确，重新定义年轻，所以我传播的也就是抗衰老的生物技术，这在全世界来说都是领先5-10年的技术，所以它才能取得这么好的成绩。