容易进入心智的做法:成为第一
难以进入心智的做法:没有成为第一
广告界的教训:重视创意,忽视市场
产品时代:独特卖点
形象卖点:创建声誉
定位时代:抢占心智
阿美利哥的发现:不是第一个发现,却是第一个说出来宣传的人。
米狮龙的发现:第一个在啤酒消费者心智中建立“第一流”定位的品牌
米勒的发现:有效的广告语与品牌名
心智只接受与现状相符的新信息
心智容量有限,用简单明了应对复杂
新品类应该建立一个新阶梯,而不是试图一味往上移
“针对性”定位:拉上强者
“忘记成功之道”:试图改变用户的定位是冒险且容易失败的,特别是以与用户心智定位相不符的新想法或是新蓝图。
而对成功的定位概括为:一个品牌在恰到的时候对恰当的人说恰当的话,形成恰到的第一印象。
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