如何设计Lazada产品详情页才能提升转化率？

详情页面即 "Product Description" ( 产品描述 ) ，用于介绍产品特性、展示产品图片、充当您产品的 " 销售人员 "，重要性不言而喻。下面就来看看如何设计Lazada产品详情页才能提升转化率？

一、Lazada 产品详情页面设计易犯的错误

1. 配色凌乱或冲突

2. 素材不匹配

3. 文字、字体过多

4. 版面堆砌

二、Lazada 产品详情页面的制作规范

1. 配色方案

• 与品牌商标匹配

• 与产品本身匹配

2. 图片

• 尺寸

高度无限制，但并不是越长越好。

应从顾客角度查看页面。

• 图片分辨率

分辨率不得小于 72dpi。

清晰展示产品及细节，轮廓流畅，不可模糊、有噪点或者像素化。

3. 文字

• 采用分行、分版块等格式

• 文字不能干扰产品

• 文字不能破坏整块详情页面的意境

• 文字信息分主次层级

• 文字图片化：请尽量用图片表达

三、Lazada 产品详情页面模块的搭建

1. 详情页面中的基本信息

• 产品展示类：色彩，细节，优点，卖点，包装，效果

• 实力展示类：品牌，荣誉，资质，销量，生产，仓储

• 吸引购买类：卖点打动，情感打动，促销及热销状况

• 促销说明类：热销产品，赠品，促销活动，优惠方式

2. 详情页面模块分解

模块 ( 1 )

• 促销氛围

参加促销，配合活动的主题，增加点击率

• 卖点展示图

根据卖点，制作一系列的卖点展示

• 产品信息整合图

整合产品信息，缩短页面长度，优化阅读体验

• 产品展示

合理安排布局，放置细节图和产品包装图

• 质量检测模块

展示所获的第三方机构认证书

• 产品设计亮点展示

展示产品设计上的亮点和细节，提升产品的预估价值

模块 ( 2 )

• 原材料展示

通过对原料背景亮点的挖掘，提升产品的预估价值

• 适应于目标顾客

通过分析目标顾客，选择相关信息，提升阅读性

• 使用建议

汇总各种使用方法

• 品牌实力

展示品牌实力：介绍历史，或者相关荣誉

• 购物须知

将客户经常询问的一些问题汇总解答，打消顾客疑虑，提高转化率以及转化效率

3. 模块排版

( 1 ) 排列顺序是否有规律可循呢 ?

A. 根据受众的购物心理确定模块顺序

顺序：" 理性 - 感性 - 性 理性 " 的过程

第一部分：营销性模块 ( 如卖点展示，促销展示等 )

第二部分：情感营销模块 ( 如设计理念，情感沟通等 )

第三部分：实力展示

B. 根据文案，按从上往下的顺序制作

• 注意屏高，每个模块尽量控制在一屏之内

• 对于用来着重强调卖点图的设计，保持前后风格统一，并强化视觉吸引力

• 设计时注意把买家需求的信息强化，方便买家找到尺码等关键信息

• 保持页面整体性

• 制造页面的节奏感

• 增强页面的空间感

( 2 ) 模块排序的几个误区 ?

• 详情描述越长越好 ?

• 如果不能完全做到吸引受众，不要盲目追求过长的详情描述，如果能在一两

屏内完整传达，短小精悍更合适。

• 所有模块都要用上 ?

• 这些模块是否要全部使用，取决于产品是否需要这样的模块来层层递进。

四、提炼文案 ( 以 Mika 有机棉尿布为例 )

( 1 ) 建立文案的顺序

A. 进行视觉化提炼

• 找出核心关键词，如：安全有机棉，XX,XX

• 找出形容词，如：天然，舒服，XX

• 找出意境或氛围烘托词，如：爱

B. 进行层级划分的顺序

• 第一层信息：最主要的，核心关键点

• 第二层信息：补充说明的信息

• 第三层信息：辅助说明信息 ( 图形 )

• 第四层信息：氛围，意境

( 2 ) 建立文案

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