文：清茵/慧儿
恰逢前几天在给新学员进行培训“FAB”利益销售法则的时候，到了实战环节，让大家一一去展示了下身边的物品，如何运用刚刚学习到的FAB利益销售法则进行“触动式”销售，每次讲课，我都会突然蹦出点火花，或者是现学现卖点东西，让大家可以学到点实战性的，实操性比较强的技能，比起光讲理论的枯燥，互动性的教学演练实在是生动许多，大家也在积极参与的过程当中，深刻的感受到了FAB的重要作用！然而今天，在对大家的沟通流程进行强化训练的时候，刚好就有了现成的例子让我做了下实战演练，让大家看看我教给他们的东西，我是怎么做的……这样的现场示范，现学现用的学习方式往往就最让人深刻，意犹未尽。
掌声响起来……
这个时候，您可能会问，什么是FABE销售法则啊？其实，简单来说它就是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
看完以上三点，或许你还是会一头雾水，其实，我可以保证，很多人看完之后依然是不会用的或者说是用得不得其法的！因为这样的阐述会让人有点费解。但是，如果我告诉你，F是产品本身所具有的属性，A是这个产品本身的属性所具有的优势，特点，作用，B就是这个“A”对顾客所带来的好处和利益。比如说，因为这个沙发是皮质的，这就是F-属性，所以它摸起来很有手感，这是这个属性所具备的特点，优势，它让顾客坐起来很舒服，而且显得很上档次！这就是给顾客带来的好处B了，这么好的沙发，今天就已经预订出去十几套了，仓库的存货已经所剩无几了……再加上个“E”，那就更让人心动+行动了……
掌握了就杠杠滴成交啦！
看到这里，我想，你对什么是FABE的销售法则已经有了一定的了解了！或者还可以活用几招，但是，我依然敢肯定的是，你还是用得不得其法，很多人在实战当中肯定会把很多A抛出来，甚至有时候是FA混淆着扎堆描述，到最后给到顾客的好处也就一点，殊不知，其实，最让人触动心弦的方式就是FAB,FAB,FAB……分段式的讲述每个特点给顾客带来的好处，最后来个“九九归一”，那就大功告成，完美手工啦！Perfect！！！
当然，也非常欢迎大家找我继续交流，说说你不一样的看法……
因为……所以……对你的好处是……
因为，所以，对你的好处就是这样……这就是完美的介绍公式，谁用好了谁就能更好的“说服”别人！因此，除了用在销售上，其实，咱们是不是也可以用在“沟通”上呢？一个好的销售，不就是在践行着更好的沟通法则吗？我想，就应该是这样的！那么，还可以用在哪里呢？
夫妻之间的沟通？
婆媳之间的沟通？
同事之间的沟通？
你与上司之间的沟通？
你与孩子之间的亲子沟通？
当然，还有很多很多……只要与人有关系的沟通，咱们在遇到需要“说服”的时候，不妨都尝试下？举个栗子……
This is 套路
老公：媳妇，过来给我捶捶背，捏捏腿呗？
老婆：亲爱的，我来了……
套路来了……
老婆：老公啊，你知道吗？你就是咱们家的顶梁柱，你天天这么辛苦赚钱养家其实也挺不容易的，还这么有能力，这是你的属性。
老公：嗯呐，这是必须的，为老婆服务，天经地义啊！
老婆：恩……吗！所以啊，正因为你有这样的属性，老婆找你要钱也是应该的……这是你这个属性所必须具有的作用啊！
老公：这话没毛病啊！
老婆：你看啊，昨天是女神节，我闺蜜那些个好老公个个都掏腰包给老婆买礼物了，动不动就几万呢，看着我心肝儿都疼！你看啊，为了替你省钱，我不让你在女神节上给我破费了，是不是很好啊？
老公：没谁比你更”疼“爱我了……我会补偿你的！
老婆：所以啊，我不让你在女神节上买了，咱换今天……
老公：多少钱？
老婆：三千八……
老公：This is 套路！！！
其实，一点都不好笑，昨天女神节，有人问我，慧儿老师，昨天有收到礼物么？我说，有啊，收到了三个标配，如下图所示……
标配三件宝
我说，那你对未来另一半的标配是啥啊？
她是这样回答的：高颜值，高智商，高财商，高情商，高言值！
”靠，这是豪华版标配啊？”
“错！这是“无（五）高”零要求！还是先提升自己这五高再说吧！这样才能吸引“豪华版的高标配啊”！”
“你套路我？”
“哈哈……”
【谨以此文献给那些努力活成自己希望的样子的进步女性，三八妇女节快乐！迟来的礼物！】
很久没有下笔了，不足之处，多多指点！
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