《即兴演讲》这本书印象最为深刻的是一个演讲脚本或者叫演讲结构。
【即兴演讲重要性】介绍演讲结构之前,我们一起思考一个问题,为什么即兴演讲的状况现在变得越来越多?这本书告诉我们有这几个原因,第一个原因是因为现在的组织越来越扁平化。过去的企业可能一辈子都遇不到CEO,但是今天小米的人会经常碰到雷军。第二个原因是科技的力量。随着科技的不断发展,我们每个人都有可能突然处于风口浪尖之上,可能成为大众所关注的对象。第三个原因是交流的碎片化。以前我们约朋友见面,一般事前不知道他要跟你说什么,现在每个人在见面之前,微信已经沟通了好多遍,基本上前因后果都清楚,真正见面说起来可能就是简短的几句话。所以,大到正式的演讲、会议发言,小到电梯间交流、跟朋友讨论,在简短的时间里表达清楚自己想要说的话非常重要。
【即兴演讲脚本】如果你希望能够准确把一个事讲清楚说明白,可以遵循这样的演讲脚本:抓手+要点+结构体+呼吁行动。很多成功的即兴演讲拆分来看基本都符合这四个特征。
第一,抓手。引起对方注意,比如“我最近研究了一下咱们两个平台的产品,我觉得真的有很多合作的机会”,这就是抓手,有吸引力。
第二,要点或者叫观点。观点要明确,清晰可辨。
第三,结构体或者叫做论证。结构体有几种形式。
时间顺序:常见的汇报形式是先做了什么,后做了什么,这个叫作时间顺序。
原因模式:比如说“我觉得我们公司和你们会有非常好的合作,有以下几个原因,第一个原因是我们都是做某某产品或服务的,第二个原因咱们是互补的,第三个原因……”,列举原因证明观点。
方法模式:比如说“我们现在需要加强在互联网上的推广,我觉得有以下几个办法,第一个方法是……第二个方法是……第三个方法是……,这叫作方法模式。
应对模式:比如说“我们最近遇到一点棘手的难题,可能需要董事会的支持(观点)。上周发生了……情况,我们应对的模式是……,我们是这样做应对的,您看行不行”。
第四,呼吁行动。很多即兴演讲或者叫即兴对话到结尾一般期望对方做点什么,比如说“我想听听您的意见”、“我相信这是一个伟大的合作,接下来咱们就尽快达成这个协议,我们非常期待能够跟你们并肩战斗”,这是激发合作,呼吁行动。
回顾一下这个演讲脚本,抓手是吸引对方的那一句话让对方把注意力集中在自己身上,然后讲出观点想要表达的事是什么,再然后结构体来论证,最后我们该怎么办呼吁行动。
【脚本应用案例一】根据这个演讲脚本,我们尝试拆解一个很好的演讲案例。罗伯特·肯尼迪在马丁·路·德金遇刺以后,罗伯特·肯尼迪是刚刚飞到印第安那州的一个机场,就在机场上突然接到这个消息,肯尼迪总统当时直接站在一个临时板车上发表了大约五分钟的演讲,起到了力挽狂澜的作用,没有爆发大规模冲突。他是怎么讲的呢?我们一起拆解:“我有一个坏消息要告诉你们,我的同胞们以及全世界热爱和平的人们,小马丁·路德·金今晚被枪杀了,他为他的同胞献身于爱和正义(抓手,坦然地告诉大家刚发生的事)。在美国,我们需要的不是分裂,我们需要的不是仇恨,我们需要的不是暴力或无法无天,而是爱、智慧和对彼此的同情(要点)。对那些在我们国家里仍然受苦的人,无论他们是白人还是黑人,都要有一种正义感。我们为希腊人许多年前写下的理想而奋斗,驯服人类野蛮的天性,使这个世界变得温暖(结构体)。让我们为此献身,为我们的国家和人民祈祷(呼吁行动)。”既有事实又有观点,最后升华安抚大家的情绪,号召大家能够用爱和团结来渡过难关,这是一个经典的演讲案例。
【脚本应用案例二】假如现在是教师节,你作为嘉宾代表发言,如何运用这个脚本呢?我们来尝试一下:“各位在场的老师们都辛苦了,我也做过几年老师,今天早上有几位之前带过的学员和同事发信息给我,做老师是收入不太高的,但是做老师能带来不一样的收获感和满足感(抓手)。做老师会付出自己额外的时间,时间是最宝贵的财富(观点)。很多看起来没有什么意义的事,到最后必然会成为最难忘的回忆(可以继续列举和听众有关系的回忆)最后让人有成长,让人更懂得珍惜,我觉得今天在场的所有人大家一起度过了很多共同学习的时光,都值得给自己一个掌声(结构体)。作为一个老师,只有不断学习,才能更好的帮助他人,自我成长,知道学习的本质,清楚学习的目的,找到学习的动力(呼吁行动)。最后,今天是教师节,有一句话是教师是太阳底下最光辉的职业,祝全体老师们节日快乐(紧扣主题收尾)。
【情景模拟】看到这里,有没有跃跃欲试的感觉?让我们用以下情景做一个演讲结构化表达的练习:你有一位同事现在要上台做演讲,你打算给他打个气,鼓励他一下。这时候你怎么说?
尝试一:“我非常想听到你的演讲(抓手),现在我们与这位客户是建立关系的绝佳机会(要点),我知道他们要选一个新的供货商,而他们想要的产品正是我们所能提供的(结构体论证),我相信你一定能够做到(呼吁行动)。”
尝试二:“我非常期待听到你的演讲(抓手),你代表我们销售团队参加这次演讲,是体现我们专业能力并能为我们团队争取到资源的好机会(要点),现在总部正在拓展业务,以我们团队专业性完全有能力承接(结构体论证),我相信你一定能够讲出最好的水平。”
以上是简短的应用,你可以继续尝试自由练习。生活中演讲情景非常多,我们可以借助生活情景刻意做一些练习,当然,一个好的演讲前提是有好的内容,再结合演讲脚本结构化呈现出来才能有好的演讲效果,日常中只要不断积累,持续学习,一定会逐步提升即兴演讲水平。
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