做外贸这么多年，聊点儿心得。
要想做好外贸，信任是第一位的，如何让客户信任你？下面几点必不可少。
一是专业，要非常熟悉自己的产品和生产流程，有一定的外贸知识储备；
二是诚信，无论对什么样的客户，都要说到做到；
三是守时，答应客户的事情一定严格按时完成，包括提供技术资料、报价、打样、出货等事宜。
四是保持粘性，不放过任何一个有意向的客户，即使他们目前的产品我们做不了，只要是我们这个产品的供应链上的，都要给以足够的重视，逢年过节问候一下。
举个例子，有个英国客户，做电源的，但是我们不做电源，但是做电源的公司需要找我们的变压器。在我用心维护了近十年之后，客户感动了，说要来我们公司看一下，结果发现我们不做电源，但是他愿意介绍他的电源供应商给我们认识，并指定该供应商在电源里面的电路板上用我们的变压器，从而给我引进了一家知名的上市企业。
做外贸的好处有很多，简单说两点，一方面大大提升了公司的知名度和品牌的影响力；另一方面通过与国外客户的合作，拓展了很多的资源，提高了公司的技术水平，管理水平，生产效率，产品品质和服务等。客户每次来我们公司参观时，都会提出很多的工艺方面的改进意见，并现场演示如何通过治具研发来提升生产效率等建议，让我们受益匪浅。
用心对待，以诚相待，必能走出一条不错的外贸路！
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