「RIA学习力」《故事思维》No.2 曾小天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

我总结为以下三点：
①亲身经历，故事要在自己身边发生，而非道听途说；
②动之以情，故事要能激发人的情绪；
③具体细节，描述时要具体到某件事情，而非泛泛而谈；

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

曾经听过一位台湾记忆老师分享过关于他自己的一个故事。
国中时期，因为学业过于繁重，跟不上学习进度，所以成绩一直不好，但他依然坚持不懈通过自己努力考上理想学校。可是他妹妹就没那么幸运了，同样成绩不好，学业繁重，而她却选择结束自己的生命。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

普通版：
我过去最喜欢讲“我是谁”的故事。
我是世界记忆大师。因为在大学的时候，希望提升自己的记忆力，非常热爱记忆训练。通过自己的刻苦训练，终于在16年世界赛上获得这个称号。
修改版：
我从小学到高中成绩一直平平，学了的知识忘了学，学了忘。记得高三那年因为学科多，学习量大，每天早上六点就出门上学，只为能补上之前落下的知识点，考上心意的大学。
然而，造化弄人，那一年我失败了。我甚至连拿录取通知书的勇气都没有。还是我母亲带拿的。最让我印象深刻的是，母亲回来后跟我说了一件事：拿录取通知书的时候，遇到你同学。你考到本科，他感到很惊讶说，诶~天泽居然考上本科呀。
这件事情深深的刺痛了。后来我毅然决然的选择了复读。通过不懈的努力，我终于，还是考上了我心仪的大学-北京师范大学珠海校区。
但我并不满足这样的成绩，我觉得这样学习实在是太痛苦了，太不人道了。最终一次偶然的机会，在网上我了解到了记忆法。并且当天就能做到背诵圆周率，点背三十六计。当时的我觉得很神奇。
在大学的时候，就选择训练比赛。中间遇到了不少困难。但幸运的是，我终于在大四，大学结束之前，实现了自己的梦想，取得了“世界记忆大师”的终身荣誉称号。