2023年9月16日 星期六 晴
常言道：“遇物加价，逢人减岁。”这是把话说到心坎里的一种技巧。人们永远希望自己的物品被别人认可、称赞，希望它超出固有价格；任何人都希望自己年轻貌美，渴望得到他人的赞赏。要想把话说的更动听，就要学会“遇物加价，逢人减岁”的说话方式。遇物加价和逢人减岁是两种不同的语言行为，需要因人、因地、因时而异。
01 物往贵处说
日常生活中，购物是一项普遍行为。购物过程中，大多数人的心理是花少量的钱买最多的商品。我们可以经常发现这样一种现象：当某人花费五十元买了价值一百元的物品时，往往会非常兴奋，当别人提起时，内心会产生一种满足感。但是，如果花费一百元买了一件价值五十元的商品，当别人提起时，不免会影响情绪，认为自己吃了大亏。
前不久，阿辉买了一套休闲装，阿呆知道它顶多只要两三百块钱就能买下来。阿呆见阿辉正在为自己买了一套新衣服而高兴，便没把实际价格说出来。这时，阿辉要阿呆猜一下这套衣服的价钱，阿呆说：“这么好的衣服最少也得五六百吧？”阿辉听后，高兴地合不拢嘴，笑着说：“我才花了400元，怎么样？我买东西的水平高吧。”
阿呆明明知道这套休闲装的市场价格，但是他并没有说出衣服的实际价格，而是故意抬高了衣服的价钱，这样一来，阿辉少花钱多办事的虚荣心就得到了满足，从而对阿呆产生亲近的感觉。这个例子的场景以前我非常熟悉，多年以前我和石头会定期逛街，主要目的就是买衣服，而有时为买衣服，我俩会有分歧，他觉得不好的或者价格高了的我坚持买了，或者我觉得不好的价格高了的他非要买。这样没有达成一致而买了后，就会唠叨，就会影响双方情绪。后来我还和石头交流说，只要买了，就不要再说不好或者价格高了之类。如果我和石头那时就掌握了“遇物加价”的说话技巧，估计就不会那样说话了吧：）
遇物加价这个方法非常能讨人欢心，使用起来也简单，只要有意提高对方购买物品的价格就可以了。不过值得注意的是，在抬高物品价格时，自己要对该物品的真实行情有个大致的了解，这样才能把遇物加价的方法表现的淋漓尽致，从而赢得他人的欢心。
02 人往年轻讲
任何人都希望自己年轻漂亮，特别是成年人对自己的真实年龄非常敏感，一旦有人将自己的年龄往大处说，就会不悦。所以，宁愿把人叫小了，也不能把人叫老了，这是把话说到点子上的前提之一。比如你是一位四十出头的成熟女性，当别人说你像五十多岁，你心里能高兴吗？或许嘴上不会说些什么，但心里会责备对方不会说话。
成年人大多有怕老的心理，与这些人打交道时，逢人减岁就能排上用场，这种方法用起来也非常简单，只要把对方的年龄往年轻说就是了。如果对方看上去大约40岁，可以说成30岁，对方听后自然会心花怒放。如果对方告诉你她的真实年龄时，你还可以进一步夸奖对方保养得好，懂得美容之道等，使对方的虚荣心得到充分满足。
这样的场景我们在日常交往互动中是不是经常遇到？是不是很熟悉呢？值得注意的是，逢人减岁的方法最适合于中老年人，如果对20多岁的年轻人使用这种说话方式会适得其反，对方会认为你看不起他，认为他不够成熟，怀疑他的能力，这时候反而要用逢人添岁取代逢人减岁。
俗语说：“好饭不怕晚，好话不嫌慢”。其实以上两种说话方式，最终目的是投其所好、讨人欢心。当然，这种投其所好的说话方式出发点是好的，并没有巴结奉承的意味，其主要目的是使别人开心，这是一种善意的谎言，也是赢得好人缘的一种技巧。
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