颜亚辉
简书作者
2019-06-17 09.25
来！颜亚辉又来啦！
经常会很多朋友私聊我，要我做他的某某项目，一眼就能看出就是群发的，都是卖货文案，完全没有温度，安全不走心。你遇到过吗？
你用心看完这篇文章后，你会感觉到非常高级而且实用价值非常高。
首先我说下心态；
自己的发心要正，是想让有缘并同频的人，有启发有收获。为他提供一个非常超值的机会！
1. 不是我要卖，而是你要买。
2. 我是来给你提供超值价值的。
3. 如果对方不认同或不需要，不是你的产品或服务不行，而是对方还不了解不同频。
抱着这个心态，你就非常无敌，而且不会心慌慌。
然后如何发？
第一步，发朋友圈文案，说出你的理由和心情。
朋友圈会有一定的影响，但是信息送达率并不是很高，你的一条朋友圈可能只有 20%的好友看到，那么，你可以发朋友圈以后几个小时，把这条朋友圈重新发一次，把之前发的删掉，从而 增加送达率。
第二步，私聊
我的实际有效做法就是，翻看我的微信通讯录，看到我认为有需求的人，我就把我写的招募说明发给他，并说一句：看下这个。
我觉得可能对你有用第一轮私聊，都是针对比较熟悉的人，你知道他有没有可能对这个课程有需要 ，这一轮聊完了以后，熟悉的人该成交的基本都成交了，接下来要挖掘那些不熟悉的人。如果你微信里好友比较多，大部分人都是不熟悉的，你不知道他有没有需求。
现在说说如何挖掘陌生人，如何成交使用我的这个策略，可以帮你发掘更多以前从来不知道的潜在需求这个策略已经被反复验证过，特别有效，关键在于你做不做主动私聊的目的，就是发现更多需求，因为有很多需求是隐藏的。
光靠发朋友圈还不够，原因之一是刚才说到的信息送达率问题，原因之二是有的人虽然看了朋友圈，也心动了，但是没有行动。
这时候是需要你主动推他一把的，他不主动，你要主动私聊的好处，就是信息送达率【100%】
第一轮私聊针对熟悉的人，这是精准私聊。第二轮是针对不熟悉的人，采用群发私聊
首先说，群发私聊的 三大误区：
1. 一大段文案甩过去，密密麻麻一片
2. 一张图片甩过去，图上还配个二维码
3. 一个链接或 一段超过 10 秒的语音甩过去，没有文字又没有任何解释。
这 3 种私信，你是这样做的吗？
或者大家是不是每天都会收到好几条？
你会认真看吗？
会不会打开看或听？
大部分都不会！
也有看的，大多数不看，对吧！
看的概率很低。
阅读率低，回复率低，无效果！
送你一个小技巧，可以实现 100%阅读率，大大提升回复率。
99%的私信广告都没有使用我这个策略，基本可以说是首创的群发私信的3个要领：
1. 一定要有文字，不能没有文字 ，不能！不能！不能！
2. 第一条文字信息，一定要 短！短！短！
越短的文案，越一目了然，阅读率强制 100%！
3. 第一条信息最好是问句，能引起对方的呼应。
例如：你知道现在正火的社群空间站吗？
这才是正常的聊天，而不是广告！
私信群发的核心要领就是把广告变成聊天！
你问他知不知道社群空间站，他说不知道，你可以先不聊，他要是再问你社群空间站是啥，你再介绍。这就达到了一呼一应的效果！
他说知道社群空间站，你接下来就跟他讲社群盈利爆炸破的要点，社群盈利魔法的精髓等等。讲这次课程接下来如何讲呢？如何成交呢？我说两个要点
第一，是一个对话技巧，就是不断地提问，你用问题去引导他
提问分两个阶段
第一个阶段是通过提问了解对方的情况，例如你是做什么生意的，是否了解微信互联网的策略，有没有玩微信群，有没有写公众号，有没有在微信上赚钱，等等…………
问这些问题，有两个意义。
1. 了解他的基本情况，知己知彼，
2. 让他知道你对他有了一定的了解，那么接下来你的建议，就是建立在这些了解之上的，而不是胡说八道提问的第二个阶段，是引导他的需求。
例如，了解社群空间站里的几个经典案例吗？听过狼师爷老师的课程吗？如果参加学习？告诉他只要去执行不仅能赚回学费，还保证你月入过万，还能让你日兼回你学费的几十倍甚至几百倍的价值。你觉得值不值？
值不值得？不用你喊着告诉他值值值！要让他先自己体验后，你让他自己说，值不值？
第二个要点就是把文案变成对话
刚才说了，私信群发不要一上来发一大段文案，同样的，对方回复你的第一条信息以后，也不要马上甩过去一大段文案。
那怎么做呢？
很简单，你把这段文案拆碎了慢慢说就行了，咱们群发私信，面临的是比较大量的聊天，工作量乍看之下好像挺大，但其实优化之后也没有很大负担，而且通过聊天你可以把更多陌生人变成熟人，优化的方法就是形成套路、模板，把常用语句存储为快捷短语，这样一来，你重复性工作少了，就会变得轻松，体力上轻松了，心灵上也不容易受到失败的打击，这个不成就下一个还是强调一下心态：
1. 不是我要卖，而是你要买
2. 我是来给你提供超值价值的
3. 如果对方有需求而不买，不是你的产品或服务不行，而是对方还不了解或不同频。
我这里是说社群空间站为例子，如果理解了你就灵活运用！
我是社群空间站的颜亚辉
文案空间站的发起人
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