对于豪宅产品而言，卖豪宅真的就是卖房子本身吗？显然不是，卖豪宅一定是在卖5大价值，分别为“无与伦比的感受、尊贵张扬的身份、深厚浓郁的人文底蕴、严苛考究的产品细节、财富与传承的本质属性”。对于一个营销策划人员而言，打怪升级的第一步则必须深入研究“如何造梦——如何将‘无与伦比的感受’进行包装与传播，让目标客群沉浸在这美梦中不能自拔，让目标客群充分深信这项目所营造出的产品是最好的，所创造出的生活是最好的”，这一招作为豪宅营销中的重中之重，那么究竟该如何操作呢？
两个关键词，解决“无与伦比的生活感受”
如果要将“无与伦比的生活感受”下一个定义，那么这个定义应该是由两部分组成的。
1——顶级标准，2——顶级私享。
我们将无与伦比的享受分成两大阵营，分别以顶级标准和顶级私享进行了两个维度的分类，事实上房地产项目从品牌入市到项目清盘整个营销推广中，营造“无与伦比的享受”都是在不断包装与传播这两大维度的故事。项目必须针对不同的营销阶段，有针对性的营造这两块故事。
品牌入市期，切不可掉以轻心“规划故事”
当一个房企进入一个陌生的城市，拿到第一块地，开始做第一个项目时，营销策划人员就会陷入一个误区，认为此阶段就是品牌形象的亮相期，故而将品牌以最浩大的声势进行传播。从官微端口的对外发声到线下媒体见面会、媒体品鉴行活动等，都在围绕品牌进行。进驻陌生城市对品牌发声固然没错，但是对于立于城市中心的豪宅而言，且不可忽视“区域地段”的故事。要时刻牢记“李嘉诚的地段、地段、地段”，要相信豪宅客群买房子必然关注区域与地段。豪宅之所以能称为豪宅，就是因为天生稀贵的土地足够稀缺，入市之初土地必须进行价值包装。
中国的城市定位与发展向来是以国外为参照的。以上海为例，上海毫无疑问对标的就是美国纽约。就中国的发展现状而言，中国任何一座城市都在不断的更新与发展，那么首先这座城市对标的城市到底是谁？这个问题必须解决。
如果说上海对标的是纽约，那么陆家嘴区域无疑对标的就是曼哈顿。换句话说就是，城市有对标，豪宅项目所属区域自然也有对标。纽约曼哈顿、纽约长岛、伦敦金融城、伦敦金丝雀码头、洛杉矶的比佛利、东京六本木......城市到底是向着什么方向发展的呢？区域未来的界定是城市的科技新区？还是政策的红利区？亦或是城市独一无二的豪宅区呢？区域未来的对标又是谁？
只有从城市层面与区域层面找好对标，有了对标你才能够讲好故事。所以综合来说，一个城市规划故事既要从城市规划层面来讲，还要从区域发展层面来说。讲好城市规划故事，讲好土地故事，在品牌入市之初，切记不可忽视。
讲户型的故事，聊未来的舒适生活
居住空间、居住功能以及材质选用，三者是可以合三为一的，因为但凡讲到户型故事，三者都将涉及，只是每个项目可能有临时样板房开放和实景样板房开放两个工程节点，所以策划人员在考量整个营销推广线时应有所侧重。比如临时样板房开放时户型的故事侧重于户型各个功能空间的解读、以及精装品牌的贩卖；而当实景样板房开放后，应该着重以实景样板房的照片为载体，着重贩卖未来舒适生活，将生活着重渲染。
所谓买东西的人永远关心自己买到的到底是什么？但是在中国买房子却很少是现房，大多都有等上好几年才能交付，那么户型的故事，则是每一个项目必须要讲的故事。我们以下面两段文案为例，来看看下户型空间应该怎么讲，舒适生活又该怎么说？
客餐厅：近48㎡奢阔一体化party厅 环阅浦江两岸繁华盛景
打破传统活动空间布局，以前瞻思维营出约3.3米层高、近48㎡阔绰一体化江景客餐厅，看似只是将阳台、客厅、餐厅连接贯通，实际上是形成一个party厅的功能空间。在这个party厅中，无论是亲朋知己到访促膝畅谈，亦或在重要节日全家族举办一次盛大party，还是先生与太太在阳台静静享受一次惬意下午茶，都可满足。
餐厅：眼前是浪漫温馨晚宴 身后是滨江风光最美篇章
在江景餐厅送给太太一份最大的惊喜，取朦胧夜色三分、摘得至美江景、园景二钱，在只属于你们二人的世界中，慢炖一次浪漫温馨晚宴，夜幕星光闪烁，就让身后的滨江风光最美篇章来做晚宴的背景乐章吧。
显然第一个更着重强调户型空间的尺度感与功能属性，而第二个则着重在造梦。对于理性的男性客户群体而言，第一个以数字来说话的方式更能打动他们；而第二个对于感性的女性客户群体而言，生活化场景的描摹则更能打动她们。
有成体系的科技系统集成，再去考虑做科技豪宅吧！
在中国整个楼市，要说到科技豪宅那金茂是一个绕不开的话题。金茂府以其“12大科技体系”成功将自己塑造成一个科技豪宅的代表。事实上在市场调查中发现，客户往往是记不住或者说是记不全金茂府的“12大科技体系”到底都有哪12大，但是客户却记住了金茂府有12大科技体系，而这12大科技体系是金茂府所独有的，是别的项目所没有的。
鉴于此种现象，如果一个项目想要冠以“科技豪宅”的理念，首先要解决的是一个体系化问题。如果项目仅仅只是有一项或者几项市场上豪宅都有的科技元素，如新风系统、净水系统、除霾系统、一键控制系统等，那么项目就不太适合打“科技豪宅”理念，因为不成体系化的科技系统，策划人员在传播层面上不好发力，而零零星星的去讲每一个小点，客户是记不住的。即使项目在户型中存在一个非常牛的“黑科技系统”，仅凭一个“黑科技系统”也难以撑起整个项目“科技豪宅”理念的。故而项目在传播端口上，首先来衡量一下自己的科技系统能否成就一个体系化，如果不能,那么就要就筛选出自己项目最独一无二的科技元素将其归类到户型故事中去传播。
会所空间，是身份昭示的场所所在
这几年内在纽约长岛置业的中国富豪以每年2%—4%的速度递增，令人奇怪的是这些价值动辄数百万美元的豪宅却很少有人居住，他们往往每年就来住两三次，为什么呢？原来是他们只把豪宅当做自己身份的标志，曾有位中国富豪一语道破天机：“谈生意的时候，你让对方知道你住的是500万美元的房子，生意都好谈的多！”在中国，财富是不能表明的，但是富裕却是要人看得见的，否则没人会相信你真的有钱。
会所空间，不仅仅只是喝喝茶、聊聊天的地方，更是身份昭示的场所所在。一个豪宅项目的会所，从硬装到软装，从整体到局部都在说话，都在向富豪的亲属朋友、生意伙伴昭示自己的身份标签。所以营销策划人员在针对会所的包装上，既要强化会所的功能空间属性，更要强化会所的身份标签感。以上海的某豪宅会所为例，其将其会所定义为“文化会客厅”，从会所开放当天的活动到后期所举办的活动，均大打文化牌，从开办大师画展到对话文化界名流大咖，一系列的举措做足文化感与圈层标签，让客户从生活层面——功能空间上和精神层面——圈层标签上均获得满足。
讲完了顶级标准之后，顶级私享的营销推广说白了就是一句话，给客户营造绝无仅有的尊贵体验，在上述表格中已经阐明顶级私享的做法，故而本文不再做熬述。
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