今天，为大家继续分享地产营销老炮的秘籍心法第三篇。
清零，是一种卓越的品质。
清零，这词不新鲜，观点也不新鲜，对于搞营销，很关键。
干得再好，到12月31号翻篇，明年的任何一单生意，跟今年都没有关系了，营销就是这么残酷。
反过来看也一样，今年干的老糟糕了，也翻篇，从头开始。这个月干不好，翻篇，下一个月再努力干好。
永远都有机会，永远也都有挑战，心不大，干不了这个行业。
其实它有很多技巧，特别是管理一线，要有很多心理按摩的手段、方法。
项目管理也需要仪式感。找到自己和团队所能接受并能形成共识的一个仪式，把过去总结、翻篇，开始新的一段。继续努力，调整状态。
没有问题就是最大的问题。
向上汇报，你说不出问题来，那你是有问题的。
要么你工作不走心，要么你专业度不够。这世上没有事情是按部就班就能成功的，没有事情顺利到把时间熬到，就搞定。房子都一套一套卖，客人得一个一个找，从我们现实到目标，有很长的一段路要走，这段路有很多问题，提出来问题，争取最大化的支持，大家步调统一，这是一个基本的过程。
事前多提问题，往往进展的比较顺利，后面就没那么多麻烦。
凡是一开头调门起的老高的，基本上不太靠谱，反而一开始大家很严谨，很专业，表明诉求，基本上这事就能往前推进。
年轻人有时候会把话给的特别满，“没问题交给我”，往往他可能是无心的。你要善意的多问他几个为什么，就发现有一堆问题。
要看到他看不到的地方去，慢慢就会成长的快一些。
要有勇气将你的营销方案向所有人公开
第一，你要有自己的营销方案，不是别人给你的方案。
第二，你要公开。
作为操盘者，没人比你更了解你的经营诉求、更全面的掌握这个项目的信息，所以这个项目的整体营销结构、节奏、资源调配，你自己要有大概的一个框架。你把这个框架搭起来，把所有的相关合作伙伴都请到一起，让大家往这个框架里填充，每个专业相对应不同的资源和力量，这样就变成了一个整体的项目，枝繁叶茂，目标统一，思维一致，在一个平台运转，这是系统思维。
我们现实有很多其他情况，是我自己没有想清楚，我跟这边要个方案，跟那边要个方案。由于我不知道我要什么东西，你们的方案我都不满意。浪费了大量的资源。
还有一种情况，我知道我要什么，我跟A谈了，之后又跟B谈，当我跟B谈的时候，我要的东西已经和跟A谈的时候不一样了，因为我的想法变了。这样大家出来的东西还是合不到一起。
这个世界上没有绝对好的方案，其实营销就是一个合力，只要你有本事，把相关的资源整合到一个平台上，按照步调一致的节奏去努力，就错不了。
操盘者不是一个职位，操盘者是对大脑有要求的，是这个盘的灵魂。
作为灵魂，你必须建立起一个框架，定目标、定步骤，调配资源，想清楚以后摆到桌面上，大家知道共同目标，擅长什么就大家各显神威，搭到一起做成一件事。
这是一个基础的操盘逻辑，这样做下来大家都不累，都在自己的领域干好，执行到位，结果就差不到哪去。
尤其是逆势，想出好项目，不是靠运气，也不纯粹靠干劲，必须得形成合力。更加审慎、细致、理性的安排，再加上干劲。
要有底气鼓励自下向上的各种叫板。
营销职级而言，确实有总监、副总、总裁，但是就专业而言，还真不是谁官大谁水平高。
就算你过去水平高，不在一线，了解的信息不够。而越接近一线的人，信息越真实。就业务领域而言，没有职级，业务必须是平等的。
想做好一个项目，必须得有一个平等的充分沟通的氛围，所以要鼓励自下而上的叫板，鼓励大家都叫板，决策者就好拍板。如果一言堂，谁官大谁说了算，那就是盲目拍板，今天给你拍板的权利，过两天就不给你了。
只要叫板的多，拍板拍得科学，你板子会拍得越来越大，慢慢会培养出来一堆能拍板的人，你就越来越厉害了。
但是大多数的营销操盘人都在有意或者无意中搞着“一言堂”，整盘上下为他最大。
地产行业的周期性决定了，只有过客，没有牛人。
心态要放好。
有的人在一个专业领域坚守这么多年，还在市场的第一排，一定有他的原因。
这个行业没什么牛人，你在不同的历史阶段，做与这个历史阶段相对应的事情，就了不起，但是要有不断迭代的意识，持续追求卓越。
追求卓越就很难。
卓越和优秀不一样，优秀是能算出来的成功，卓越是预测不到的成功。
优秀你能预测出来，我做的项目按部就班不要犯太大错误，这叫优秀；卓越是算不出来的，有各种各样前面的未知困难在等着你，你克服了，才卓越。
持续追求卓越太难了，在你每当舒服一点的时候，就要主动追求下一个不舒服。每当你胜利的时候，要追求一个更大的胜利，不停的在赶路，这很辛苦。
但也正因此，人生质量才有差异。
踩盘，是从事这个行业的基本功，贯穿始终。
踩盘和去售楼处是一体两面。
多看项目，这是基本功。别管你做了多少年，多去看，看盘就能沉淀。写作文是有语感的，语感就是很多句子一气呵成，因为看的文章多，写的多，坚持久了就有语感。
同理，一个行业做久了是有感觉的。
感觉怎么来，日积月累的看盘是它的第一步，这是培养我们行业直觉非常好的一步。
行业直觉有了，你看地也很准，做产品定位也很准。
数字敏感，是很卓越的另一种品质。
生意是由各种各样的数字构成的，项目总占地、总建面、容积率、绿化率、层高、车库、几梯几户、货量、单价、总量、竞争对手等等，月、周，团队、每个人，对应这些业绩需要多少组来电、来访，倒推出来的客户资源需要多少，方方面面，都是数字。
如果你自己做项目，问你数据，还得现查、现找，证明工作没有走心。
只要走心，数字应该脱口而出。
审美很重要，哲学很重要，但这些都不是能学来的。
优秀的操盘手，都有自己的一套审美和哲学。
大家观点可能不同，但不重要。重要的是，要形成自己的逻辑，有自己的判断。
这个背后其实就是审美和哲学。
这两样，一部分是天赋，一部分靠积累。建立审美和哲学，是最底层基础。
如果我们把操作一个项目分成若干层的话，具体的执行是技术层面的，技术层面之下，是有一套系统的思维结构做支撑，这个结构需要你的营销观念作为基础。营销观念之下，就是这些审美意识和世界观、人生观、价值观审美意识在打底。
如果我们要把营销做懂、做通透，要建立这个层次感，不能用形而上的几个技术手段，就把这个行业给覆盖掉了，真的没有那么简单。
会而不议，议而不决，决而不行，行而不果，很多开会人的脸上都写着这几个字。
这是一个特别常见的现象。
光开会不讨论事，或者讨论不到具体的事，不在点上，开完会喝酒，喝完酒散了。过两个月继续开会讨论，不落地，没结果，是在浪费时间、劳动力、浪费各种资源。
会议管理是一个企业运营管理的核心内容之一，只有管好开会的频次、质量、长度，这个公司运营才能有效率。
对营销更是如此，房子得一套一套卖，这是个打仗部门，打仗部门靠开会是解决不了绩效的。
不是说不开会，开会是集中沟通，它是提升效率的，不是脱缓节奏的。
小会短会，解决问题；大会长会，统一思想。
小会短会，是解决问题的，分好工，定好节点。
人多的会，长时间的会，是为了统一思想。把所有人的思想，统一到一个节奏上。
搞清楚目的，会开会是门学问。职位越高，会越多，越得知道怎么开会，什么会一定要参加，什么会去一下就可以走，什么会可以不去，什么会过一会儿再去。
营销，是地产公司中不能缺少的一个部门，也是公司中与各部门沟通、协调最多的一个部门。除了卖房子之外，营销人更多时候需要一种平衡力，而这种平衡力不仅是在工作实践中一步一步感悟出，更需要从前人的经验中获取之后用于实践当中。
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