21天|书短情长（Lillian&茶非子）《房地产营销19讲》
【Day 9】今日阅读《房地产营销19讲》15讲，本书共有19讲。这两讲主要是介绍的豪宅营销，下面对今天看的内容进行复盘。
软暴力：豪宅营销的独特标签
豪宅要素：
1.低密度，检验豪宅的第一指标
2.稀缺资源的独占性
3.软暴力（高门槛）
4.荣耀的隐形标签
5.舒适性（追求舒适是豪宅的灵魂）
6.适度超前的可持续性
真正的豪宅定义：
一、豪宅讲究“过度”，而不是“一般占有城市稀缺资源”
区位的不可替代性、环境的历史性、人文价值的不可再生性
二、（一线城市）豪宅可以像艺术品般有市无价
自我定价而非市场定价，价值引导销售
三、豪宅崇尚“软暴力”
硬件的权利符号、物业的精神区隔、价格的超高门槛三者共同构成“软暴力”的三大要件
豪宅的“权利符号”
1.主入口：仪式感、景观轴、私家路
2.标志点/界定领地
3.豪华会所：是体现主人社交层次、社会影响力的重要符号
4.礼仪空间
5.风格陌生化
6.豪宅空间：奢华神秘
7.权威掌控：高科技配置
豪宅物管：社会阶层的精神区隔
1.销售阶段物业：精神区隔，打造尊贵感
2.入住阶段物业：安全第一、量身定制
豪宅之所以为豪宅，不仅仅提现在房子的豪气上，更重要的是所提现的圈层与影响力。
网友评论