创新是绝大多数财富的创造源泉，初创企业必须懂得创新方法、避开创新陷阱，才可能脱颖而出。本书可谓是《从0到1》的实践版，分别是“寻找方向”、“组建团队”、“打造产品”、“锁定市场”、“高速运转”、“持续创新”。

第一步 寻找方向：找对浪潮再起步

在寻找方向的过程中，需要避开的一个认知陷阱是：唯技术论！另一个需要破除的观点是对于“模仿”的不屑。

第二步 准备启航：如何组建初创团队

• 团队并不是越大越好，要将初创团队成员控制在5人以内
• 利用好创新冲刺和截止时间①创新冲刺②截止时间
• 资金并不是越多越好，过多的资金可能是毒药

投资中，辨识机会、发现机会有五大准则：

• 团队需要优秀，创始人应有献身精神
• 客户应该对产品爱不释手
• 要拥有秘密配方
• 产品应该可以提供出色的客户体验
• 市场应该专注、特别，但有潜力获得扩展。

第三步 打造产品：爱它，但不要太爱它

和大公司相比，初创企业体量轻，失败后的转换成本更低，可以有更多的尝试，“输无可输”是初创企业的优势！

破除三条普遍的商业神话

• 低利润业务中，降低成本是成功的关键
• 提供奖金能够让员工工作更为出色
• 追究工作人员的责任可以减少人为错误

设计创新：为客户解决真正的问题

打造一个好产品，必须为客户解决一个真正的问题。

第4步 锁定市场：吃透客户

初创企业想要获得成功，必须学会锁定市场、吃透客户。

• 用户建议是创新的灵感来源
• 寻找更多合作者、用数据检验创意
• 关注客户获得的真正价值，而不能迷信“净推荐值”“净推荐值”指客户使用产品或服务后，向其他人推荐的可能性。

第5步 持续创新：基业长青的秘诀

想要基业长青，必须持续创新：

• 庆祝新的创新成果、庆祝新的创新行为；

• 鼓励员工越级汇报，这是“创意精英”的特征行为；

• 共享领导责任，让员工像领导一样思考和工作；

• 积极启发员工，鼓励员工参与到公司创新过程中来。

• 员工的独特想法需要得到重视，这是内部创新的来源所在。鼓励员工的新想法、新方案，往往能收到意想不到的良好效果。

要从失败中获取新的洞见

解决实践中的阻碍、培养内部创业的精神、作为整体前进

第六步 高速运转：走在市场的前面

现在创业者面对的业态每6个月就会发生变化，瞬息万变，这就要求初创企业必须高速运转、保持竞争力。

• 速度意味着一切、唯快不破，要一次次重启、快速迭代
• 高速中还要保持团队的多元化，同时要让团队成员突破边界
• 掌握成为赢家的七件法宝

霍夫曼船长总结了7项不公平竞争优势，也就是初创企业获得成功的七件法宝，分别是：

• 比预期的产品好：为客户提供更多价值，才能抓住和维系客户；

【案例】iPhone手机的横空出世，和传统手机相比有着十倍以上的改善。

• 创造全新的市场：新产品定义一个全新的产品分类；

【案例】共享单车和网络送餐服务，都是开发出了一个全新的市场。

• 第一个颠覆市场：成为第一个利用新技术新模式颠覆市场的人；

【案例】微信颠覆了短信。

• 利用好用户网络效应：用户网上的用户越多，业务价值增长也就越快；

【案例】樊登读书会通过用户带用户，快速地铺开了客户群。

• 获得排他经销权：利用种种方式和关系建立独有的排他性权利；

【案例】中石油、中石化在石油市场上的垄断性地位。

• 锁定住长期客户：客户使用的时间越长，越难以离开你的产品；

【案例】人们不会轻易更换手机号，因为号码承载着自已的人脉资源。

• 建立起一个品牌：在他人之前进入市场，建立品牌、满足需求。

【案例】耐克、LV、Prada等品牌，已成为不可动摇的独特优势，品牌本身价值连城。