在职场沟通当中，有时候我们会遇到一个比较难堪的场景，就是对方提出来一个观点，明明是歪理单海不好反驳。甚至让我们哑口无言，不好去争辩。
举个例子
比如说，在会议上你想推行一个制度。但是隔壁部门的同事却发表一个观点说：“这个制度公司用了十多年了，还是不要改变吧。”你一听他这话有些不开心了，但是呢，他这句话又不好去反驳，一般情况下我们会回答：“但是制度本身有些问题，需要改变才行啊。”
这样的回答，在表面上去应对问题，往往会演变成争辩。对方也不容易被说服。
那么，有没有一个很好的方法，能够把这类对你不利的歪理反驳掉？
周良老师给你推荐一个方法，叫做：抽象类比法。用抽象类比法，咱们可以一句话就攻破对方的逻辑。让他哑口无言。
抽象类比法有三个步骤：
第一，倾听对方的观点。
第二，把对方的观点抽象规律化。
第三步，找出一个同类的但明显不成立的观点。
然后用这个显而易见的不成立的观点去击破他的逻辑。
比方说刚才那个例子。当别人说“这个制度公司用了十多年了，还是不要改变吧。”
我们来抽象规律化一下他这个观点。“只要用了很久的东西就不要改变比较好。”
然后找一个同类的观点，就很不成立。这个观点是：“公司的老职场用了很多年了，难道有新职场就不搬吗？”
梳理好思路之后，我们回答：“如果按你这样说，只要用了很久的东西就不要改变。那公司老职场用了很多年，新职场是不是就不搬了呢？”
对方一定是接不住这样的反驳。
第二个例子
我们再来举一个例子，让你去深入了解一下。比方说在职场的谈判当中，你的竞争对手提出来一个观点，说：“你们公司的产品和我们公司高度重合，说明你们是抄袭我们的产品。”
我们来看看怎么反驳。
首先规律化，他说两个产品高度重合意思就我们是抄袭的，那么我们规律化之后是这样一个句子，“只要高度重合的就一定是同一个东西。”
接着找出一个同类观点，“黑猩猩和人类的基因组也高度重合呀！难道说，黑猩猩和人类是同一物种吗？”用这个同类观点反驳。
第三个例子
比如说，对方这样讲：“他和你又没有关系，你为什么要帮他呢？”
规律化之后是“只要不是和自己有关系的人，就不应该帮。”
同类观点是：“律师和医生每天都在帮自己没关系的，人难道他们也做的不对吗？”
反驳对方的观点，用一个和他同类的、不成立的观点，一击即中！这样对方难以反驳。
你学会了吗？
网友评论