文/默嫣 【原创】
最近，“摆地摊”成了人们茶余饭后的热门话题。提到这个话题，我想起了自己也曾经摆过一次地摊的经历。
人在年轻的时候，总是把什么都想得简单，对于做生意，往往喜欢凭兴趣做事。
没做市场调查，就确定一个项目；未观察地段人流量，就租下一个门面；不考虑顾客需求，就按自己的喜好进一堆货；未掌握销售技能，就直接开业做起了销售……
这应该是很多初次创业的小白都走过的弯路。而我，就是其中的一位。
01.盲目开店
女生大多爱臭美，我也一样。除了喜欢打扮，还喜欢把自己的房间布置得漂漂亮亮的。在学校住校的时候，我也会在叠得方方正正的被子上，盖一块白色镂空装饰方巾，上面再摆放一个插了束塑料雏菊花的橡皮花瓶做装饰。宿舍里，我的床铺总是最美的，晚上睡前看着放在枕边的雏菊花，心情美美哒，睡得也香甜。
长大后，有了自己的小家，我更是喜欢把家里装点得美伦美幻。渐渐的，我对家居装饰的工作有了浓厚的兴趣。宝宝两岁时，我萌生了从单位辞职去读三年室内设计的想法。
先生说：“都当妈了还读什么书！”
“活到老学到老，不可以吗？”
“你走了孩子咋办？孩子这么小，我妈岁数大，一个人照顾不过来的。”
“……”我无言以对。
为了孩子，不得不放弃自己想做的事，这应该是很多女人的牵绊。
四年后，女儿上小学了，我也彻底厌倦了那份虽然稳定却如同鸡肋的工作，厌倦了单调的两点一线的生活。
因为不甘平庸，因为心中有梦，我决然离开了待了十年的单位，踏上坎坷不平的创业之路。
凭着对家居装饰的热爱，我决定开一家家居饰品店。我的理由是，房地产刚刚兴起，人们陆续有了买商品房的想法，随着生活品质的提高，人们对家居装饰也有了追求，家居饰品不仅家庭有需要，茶楼会所等也有需要。
而我没有考虑的重点是，当时我所在的地区只是一个镇，虽是个大镇，但新建的住宅楼盘很少，镇上人们的文化和审美层次都不高。
当时，我被盲目的自信充昏了头脑，以为自己选择了一个“朝阳行业”，先生也被我对未来激情澎湃的“钱景展望”说服了，没再反对我。
于是，经过简单的考察，我加盟了一个叫“欧尚.宜家”的家居品牌。
看到他们的资料和网站上，精致的欧式烛台、艺术的陶瓷花瓶、新颖的干花墙画、别致的艺术挂钟、温馨的藤灯、格调的摆件、精美的首饰盒、漂亮的纸巾盒…… 琳琅满目，我被深深吸引！
我信心百倍地加盟，打款，在网上下好订单，便匆匆租门面，搞装修。
到货后，我从一个弱女子立马变身女汉子，用铁钳、钉锤等工具，将物流拉来的一个个大木箱，用力撬开，再小心翼翼地取出来，加班加点陈列摆放后，选了个吉日开了业。
02.创业失败
一切都是盲目而为的结果，可以想象生意是何等的清淡。
开业那天，时尚漂亮的门头和店内艺术的陈列，倒是吸引了不少人进店。但大多进来的人，都是走马观花闲逛的。
“东西是漂亮！可摆在我们家房子里就糟蹋了。”
“哇！这些东西好美啊！可惜我家是房子是租的，买了将来搬家麻烦。”
捧场购买的人，基本是些亲朋好友。
开业一周后，进店的人越来越少，开单就更少了。一个月下来，几乎有半个月都开不了张，一分不挣还倒贴房租和各种杂费。
老妈中午给我送饭，每天都见不到几个顾客，对我脸子拉得老长：“好好的班不上，辞职出来做生意，生意好做吧？你赚了几个钱啦？！”
“……”我又无言以对，懊悔地低头不语。
幸好租金只交了半年。开业三个月，连加盟费都没赚回来。一屋子的货，压的不只是钱，也是压在我头上的一座山，一座压得我在丈夫、婆婆、老妈、同事面前抬不起头的山。
守店的每天，我度日如年，吃饭如嚼蜡，晚上彻夜难眠。
我之前想象的全是美好，结果却事与愿违。如一根棍棒敲在我脑门上，把我敲痛了，也敲醒了，我终于意识到自己盲目投资的错误。
失败已经摆在眼前，后悔没有任务意义。我决定果断放弃，也算是及时止损。
我开始不求利润，只求回本，计划用后面三个月的时间，将所有商品降价或照本出售。租期快到那几天，亏本清仓也还剩了不少货。
望着那些滞销的货物，我心里堵得难受。漂亮有什么用？精致又有什么用？没几个人愿意买，没几个人懂得欣赏。要不是心疼钱，我真想一把火烧了它们图个痛快！
租期最后一天，我把货柜低价转让掉了。剩下的货，我留了一些自己喜欢的，准备搬新家用，其余的，我决定摆个地摊，来个亏本大甩卖。
03.无奈摆地摊
要不是被失败所逼，要不是被家里人抱怨，我是绝对不会尝试摆地摊的。因为我生来就脸皮薄，怕别人笑话。
可是，望着那堆花钱买的自己又用不上的货物，摆地摊是唯一能让它们变现的出路，只要敢去摆，多少也能换一点钱回来。
先生一听我打算摆地摊，吃了一惊，眼睛瞪得大大的：“你？摆地摊儿？”
“不摆又能怎样？你不是天天抱怨我亏钱吗？”我嘟囔着。
“难道我冤枉你了？”
“我也没想到会这样啊，亏是亏定了，只要摆地摊能把货处理完，也就少亏一点。”
决定了，就开始行动。可四处找了，也没个合适的地点。我便和之前的房东商量，在他的门面重新租出去前，容我在门口摆几天摊。房东是熟人，也就答应了。
第二天，我在老妈那儿找了一块旧床单，铺在之前的店门口，然后把两大编织袋的货物拿出来整齐摆好。再分别贴上提前用毛笔写好的价格标签，开始我的地摊儿大甩卖。
每天我坐着个小凳子，晒着秋天的太阳，背靠着关闭的卷帘门，像河边垂钓的老翁，等着“上钩”的鱼儿。
我以为摆好摊就有人来买，结果来来往往的行人，很少有人驻足看我的货。一小时了还没开张，我着急了，看着路过的没有熟人，我便模仿别人吆喝起来。
“走过路过不要错过，清仓大甩卖喽！”
“品牌家居用品，给钱就卖喽！”
没想这么一吆喝，还真是管用。三个五个的就有人过来问价了。
虽然标的已是亏本价，可买的人还是会砍价。不卖的话，别人转身就要走，只能抱着“卖一件少一件”的想法，亏得心痛也卖。
若是老远看见有熟人路过，我就低头埋脸地佯装没看见，等人家走远了又开始吆喝。
有时不小心与熟人四目相对撞上了，不得不难为情地打个招呼。特别是碰见之前单位的同事，真想打个地洞钻进去，觉得太丢人了！别人肯定会暗自嘲笑我：哈哈，好好的工作不干了，以为能干出什么大事呢，原来是出来摆地摊儿……
这样想着想着，我就想放弃了。可是一看到那些压着钱的货，不摆摊儿就永远是货，然后又咬咬牙坚持下去：在回本面前，面子不重要，能回一点是一点。
脸皮不磨不厚。我暗暗说服自己：我一不偷二不抢，摆地摊儿也是光明正大做生意，怕谁笑话了？
生意失败又怎样？谁生下来就会做生意？谁没经历过失败呢？通过两三天的打磨，脸皮变厚了一点，不再怕碰见谁，也不在乎别人怎么看我了。
走自己的路，让别人去笑吧！你再怎么笑，总不敢当面笑我吧？
04.没有白走的路
调整好心态后，我不再觉得摆地摊儿丢人了。
摆了一周的时间，货总算是清仓完了。虽然亏了不少钱，但我把它当成我做生意的学费，算是花钱买了个教训：做生意不简单，不懂市场，不懂营销，注定失败！
后来，为了学习和积累经验，我暂停创业，先后去了两家销售公司工作。经过三年职场的学习和锻炼，我从一个销售小白，逐渐成长为一名销售精英。曾经不善言辞、害怕当众说话的腼腆小女人，蜕变成一个在讲台上落落大方、侃侃而谈的销售培训讲师。
如果没有那次创业失败的经历，我永远不会有成长。如果没有那次摆地摊的经历，我的脸皮永远磨不厚，永远上不了台面，做不了培训师。
生活就是这样，你失去某些东西，就会得到某些成长。正如有句话说的，人生没有白走的路，每一步都算数。
如今，我已回归家庭，做着半个家庭主妇，半个电商人。培训师的工作做了五年我就辞了，因为长期奔波于城市乡村各大加盟店，有时候会坐一整天的车，辛苦且照顾不了家人。有时为了订货会、沙龙会的出货业绩，加班熬夜地制作PPT课件，身体也吃不消。
我很喜欢我现在的工作和生活，每天边经营着自己的网店，边料理家务。虽赚得不多，也算经济独立，在满足自己消费之余，还能每年安排几次旅行。时间也自由，不忙的时候，除了在简书写写字，还重拾起了年少的爱好：绘画。
如果哪天网店不好经营了，我想我还会再次摆地摊儿。卖什么我都想好了，不盲目投资，就卖我去年开始创做的油画，还可以给别人画肖像。
想到这里，我又开始盲目自信了，哈哈！未来大画家的作品，应该会有人买吧？
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