018 路径依赖 | 两匹马的屁股，决定火箭宽度？

018 路径依赖 | 两匹马的屁股，决定火箭宽度？

不拿香蕉的猴子

科学家做过这样一个实验：把5只猴子放在一个笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科学家就会释放高压水枪，浇湿所有的猴子。几次惩罚下来，已经没有哪只猴子敢再动香蕉了。实验的下一步，是用一只新猴子替换一只原来的猴子。新猴子不知道这里的“规矩”，看见香蕉就要去拿，可接受过惩罚的4只猴子已经被吓到草木皆兵了，于是把新猴子摁在地上，一顿暴揍，直到它也懂了“规矩”为止。实验人员就这样，把最初经历过水枪惩罚的猴子陆续地换出来，最后笼子里的猴子全是新的，没有一只经历过惩罚，但是它们还是小心地遵守着“规矩”，对这串香蕉“只敢远观，不敢亵玩”。

这个实验给我们生动地展现了什么叫做“路径依赖”，一旦你习惯了一件事，就像是走上了一条“不归之路”，惯性的力量会让你很难改变方向。拿这个例子来说，新猴子们都不知道为什么不能碰香蕉，但是这种行为模式已然被固化，想都不用想，就是不能碰。其实路径依赖，说白了就是习惯。就像作家高汀讲的：习惯，我们每个人都或多或少是它的奴隶。

生活中的路径依赖

生活中有不少例子，都是路径依赖的产物。比如，电视剧为什么一般都是45分钟一集？因为很多年前，电视刚出现的时候，需要用胶片录制。一盘胶片的容量是15分钟，而电视内容的时长一般是15分钟的倍数。所以你会发现，短片一般是15分钟，电视剧一般是45分钟，故事片一般是90分钟或105分钟，都是15分钟的倍数。虽然后来技术大幅进步，时长完全不用受这个限制，但是整个影视行业已经从制作、发行到各个环节都适应了这个时间长度，因此直到现在，大部分电视剧仍然是45分钟左右一集。

再比如，铁路两条铁轨之间的标准距离是143.5厘米。为什么是这个数字，还有零有整？原来，早期的铁路是由造电车的人设计的，而造电车的人以前是造马车的。这个马车的宽度，又是由车前面两匹马屁股的宽度决定的。所以143.5厘米就这样一直跨时代地延续了下来。更有趣的是，美国航天飞机的火箭推进器，由于造好之后需要用火车来运送，它的宽度就得符合火车轨道的要求。因此，奇妙的一幕发生了：路径依赖效应，使得航天飞机火箭助推器的宽度，竟然等同于两千年前两匹马屁股的宽度。

018 路径依赖 | 两匹马的屁股，决定火箭宽度？

一句话理解路径依赖

习惯，我们每个人都或多或少是它的奴隶。

在商业环境中培养用户的路径依赖，我们可以运用：第一，补贴策略；第二，任务策略；第三，场景化的情境策略。

1.补贴策略。很多互联网公司通过补贴策略快速积累用户，你敢烧3个亿我就烧5个亿，你敢免费我就倒贴，一旦用户安装了，由于路径依赖，部分用户就会逐渐养成习惯，价格的敏感度就会大幅下降。比如现在很多滴滴的用户已经不再为补贴而使用滴滴了，即使现在市场上再出现其他竞争对手也很难撬动这部分用户了，这就是路径依赖的力量。但这种补贴策略伤敌一千自损八百，风险极大，并不建议盲目使用。

2.任务策略。很多游戏会有这种玩法，只要你每天登录游戏完成每日任务就可以获得相应的奖励，连续登录几天就会获得更大的奖励。一段时间之后用户已经习惯了每天登录领赏的动作，开始成为忠实玩家，久而久之甚至会不再关注游戏本身好不好玩了，错过了每日任务好像就损失了什么，这种时候路径依赖已经形成了。

3.场景化的情境策略。如果有办法让产品的使用情境与现实生活紧密结合，用户就容易在特定的情境下联想到产品。比如，益达的广告语是“饭后嚼两粒”，德芙的广告语叫“下雨天和巧克力更配哦”，这些都是把产品和生活场景相融合，多次触发后路径依赖就会在用户的不知不觉中形成。

总结

1.一句话理解路径依赖：习惯，我们或多或少都是他的奴隶。

2.在商业环境中培养用户的路径依赖，我们可以使用：补贴策略，任务策略，场景化的情境策略。

想一想，生活中，你有哪些消费习惯，已经被自己的潜意识锁定了？哪些消费决策，其实是路径依赖在起作用呢？

018 路径依赖 | 两匹马的屁股，决定火箭宽度？