2500年前的SWOT分析

在对抗性竞争中，自己的优势不叫优势，相比于对手的优势，这才有价值。这就是我们常做的SWOT分析，在2500年前，孙子就已通过“七计”将SWOT分析系统化。

七计

上一篇讲了《孙子兵法》中的“五事”：道天地将法。五事是战争的根基，也是企业经营的根基。然而，战争毕竟是对抗性博弈，光做好自己还不够。除五事之外，《孙子兵法》中另一个重要概念“七计”讲得就是敌我双方的比较性优势。以下是“七计”对于企业经营和竞争的启示：

• 主孰有道：老板有没有高度？作为董事长，要关注那些别人关注不了的东西，也就是虚的东西，比如使命、愿景、价值观。

• 将孰有能：CEO有没有能力？董事长关注虚的东西，但作为CEO，必须要把业务做实，必须落地。

• 天地孰得：市场环境如何？是否符合未来的发展趋势，具体市场竞争有没有切准，时机有没有抓住了？

• 法令孰行：团队的执行力如何？经理、主管是否具备执行落地能力？

• 士卒孰练：员工培训做得如何？有没有系统化的培训，一线员工技能是否已经培训到位？

• 兵众孰强：公司的产品、服务和研发能力如何？产品是否具备市场优势？

• 赏罚孰明：组织内的激励机制如何？是否做到了赏罚分明，正向、合理激励？

“七计”的计，不是计谋的计，而是计算的计。通过SWOT分析计算双方的实力对比。比较敌我双方的优势、劣势、机会、威胁来判断我们有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就回避。

两个“不”

通过“五事七计”，我们可以下个定义：《孙子兵法》不是奇谋巧计，而是大道至简。

《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

《孙子兵法》最重要最核心的思想，总结是两个“不”

• 第一个“不”：“不战”。战争的代价太大，失败的风险太高，后果太严重，所以要善于忍耐，善于等待。三种情况下，不战：
  1. 打不赢，不要打；
  2. 打得赢，但是代价太大，打不起，也不要打；
  3. 打得赢也打得起，不着急打。能否不战而屈人之兵。
• 第二个“不”：“不败”。
  1. 不要以胜利为目标，要以不败为目标；
  2. 以不败为目标来制定战略计划，制定了一个不败的底线。追求胜利是没有上限的，但追求不败是有底线，这个底线就是我们在战争前要明确的。

“不战不败”体现了孙子的保守主义思想。年轻时喜欢改革、喜欢创新，随着年龄渐长开始理解保守主义。“不战不败”的概念，非常值得在企业经营和金融投资当中借鉴。