小记
广告，是销售重要还是创意重要？如果一定要分个流派的话，我选销售。
有人说，你太功利性，为了KPI背弃了灵魂与创意。
纵观古今，只有触摸到人性的事物，才会被流传，甚至是口耳相传至后世：
红楼梦、金瓶梅曾经被列入禁书，但它更多的是揭示了人性的爱恨痴嗔、贪欲放纵，才会被老百姓将其流传下来。你说它是文学，没人反对。伟大的文学著作，中国的四大名著、外国的四大悲剧、四大喜剧，无一不是通过对社会各层对人生百态的展现。
而销售的达成，正是需要能够熟悉人性，抵达内心深处。
如果广告背离了销售，只将精力放在创意上，以呈现手法的出其不意来衡量广告的质量，只能称之为自嗨。
广告分为文案、形式、传播等多方面内容。
干货
一、广告之文案（one day）
1、广告文案的本质
吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。
2、文案标题
作为文案的第一印象，对于整个广告起着至关重要的作用。
1）标题四大功能：吸引注意，筛选听众，传达完整信息，引导读者阅读文案内文。
2）标题八种类型：直言式、暗示式、新知式、如何式、提问式、命令式、目标导向式、见证式。
此外，可结合热点，制造矛盾，创造新词，引述见证，加入数字等其他应用技巧。
3）创造有效标题的四大公式：4U，急迫感、独特性、明确具体、实际益处。
3、文案的逻辑性
读者优先，使用第一二人称；
循序提出卖点；
运用短句、简单词汇，避免使用术语；
文句简洁，朗朗上口；
明确具体，直接讲重点；
避免使用带有偏见性词汇，尽量友善。
4、文案写作的技巧
（参见小丰现代汉语广告语法辞典）
5、抓对卖点，写出热卖文案
1）用顾客的语言说明产品特色与功效
2）促进销售的五个步骤：吸引注意力、指出需求、满足需求 提出解决方案、证明产品功效如广告所说、要求实际购买。
3）利用伪逻辑描述的事实来支撑论点；
4）独特的销售卖点：英国文学家塞缪尔·约翰逊说，承诺，尤其是重大的承诺，正是广告的灵魂。强调大部分人还不知道的产品益处、用戏剧化的方式呈现产品功效、设计别出心裁的产品名称或包装、建立长期品牌个性。
5）提供消费者次要承诺：比如一款祛痘产品，如果只强调祛痘功能多强大，会有可能引起质疑，再加上控油、补水、收缩毛孔这些次要承诺，会让那些拒绝相信主要承诺的人反而觉得次要承诺不但可以相信，还颇具购买力。
6）了解顾客，与之产生心理共鸣。其实，不论是广告还是销售，都是一场心理的较量。
7）善用BFD文案公式：信念、感受、渴望。
8）提高购买意愿：列出购买动力清单（参见人性的需求）
9）长篇文案VS短篇文案：根据某香烟广告语，重点不在于长度，而是延长享受时间。文案的长度取决于产品本身、广告观众、文案的目的。
10）定位
（参见定位大师特劳特的定位）
广告文案系列接下来会用两篇文章的篇幅来讲述市场调研、不同类型的文案。
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