上个月参加了卖课能手的活动，完成了从0到1的突破，这已经是我参加所有社群最大的突破了，本来以为这样就够了，没想到更大的惊喜还在后面。

5月份进化营组织了“黄金一小时”还有“运营能手”两次活动。如果是我自己的话，肯定没有办法迈出这一步，通过这两次活动，我才能够豁出去参与。

虽然参与之前有些纠结，但是最后还是鼓起勇气去行动了。结果远远超过我的预期，通过两次活动赚回了3倍学费，当然这不是最大的收获...

最大的收获是结识了很多志同道合的老铁，他们信任我、愿意跟我一起走很久很久。

另外就是在卖的过程中，自己的实战能力也得到了非常大的提升。也极大的提升了自己的信心，就这一点就价值无限，毕竟信心比黄金贵一万倍。

【黄金一小时】

从不打算参与到成为第一。

刚开始听到决策组公布“黄金一小时”这个活动的时候，我是感觉这个活动和自己没有什么关系，因为我是特别不太擅长聊天的人，特别是在1对1聊天的时候，很容易冷场，让气氛变得特别尴尬。

所以在刚开始两天并没有行动，但是管理组并不是把这个活动公布了就不管了，而是持续的在鼓励大家，而且通过鼓励老铁们互帮互助，持续的帮助大家解决心理建设和行动方面的具体问题。

这些交流对我的帮助巨大，也是受到管理组大大们和各位老铁的鼓励，我才开始着手准备，思考自己有什么样的价值可以去卖，然后怎么样去通过文案呈现自己的价值，让别人愿意付费。

通过老铁们的启发，我用了阶梯定价的方式，从199到最后599一个名额。三天就成交了11单，收入接近3500元，虽然到了599的时候就有点卖不出去了，但是我特别开心，因为我知道了自己的一个小时在别人眼中到底值多少钱，也让我更加珍惜时间了。

这个对我来说价值非常大，从开始以为自己一单都卖不出去，到验证自己一个小时竟然可以值599元，自信心得到了非常大的提升。

另外在这个过程中，我还学到了卖时间的很多经验，每一条对我来说都价值巨大。

铺垫篇：平时要多利他，多用自己的专业帮助别人。同时持续在朋友圈输出价值，让别人知道自己在某方面的专业性。头像要清晰，最好真人露脸，有真实感容易获得信任。

宣传篇：文案要突出成就事件，很多人会因为成就事件对你感兴趣。有权威的背书要写在文案上面，比如有3位预约都是因为我是网易运营。写出自己能解决的问题，问题要是比较普遍性的痛点。

咨询篇：提前沟通问题，然后提问根据问题写好文字稿。咨询的过程中多关注对方，多问问题引导对方思考，而不是自己一直说。中间冷场可以问一下这个问题清楚了没有，不清楚就做进一步的解释，清楚就问是否进入下一个问题，可以顺利避开冷场的尴尬。

理念篇：传递交朋友大于咨询服务的理念，我最贵的一单就是这么来的。

【运营能手】

从单点了解到系统能力。

黄金一小时活动之后，又开始了运营能手的活动，而且决策组大大还集中做了一次干货满满的分享，让我对运营方面有了更加全面的认知，我把这些方法用到了自己的社群招募和运营过程中。

结果限量内测的30个名额很快就招满了，还有一些报名的小伙伴只能推延到下一期。在运营的过程中用了自愿参与押金打卡的方式，结果参与押金打卡的学员打卡完成率为100%，所有学员都赢回了押金。

这次活动的报名费加上在分享过程中大家打赏的红包，收款总共超过5000元，所以到这个活动结束，我通过进化营的学习已经赚回了3倍还多的学费。

而且从结营时大家的反馈来看大家对这期的训练营都特别满意，很多小伙伴都表示愿意持续的跟着我一直走下去，这是让我都感到特别开心的，有同伴陪着自己一起走的感觉比赚到钱要开心得多。

这个过程中我总结出了很多可以复用，价值巨大的运营经验。

开营篇：好仪式感让大家尽快进入状态，主要呈现能够给到的价值，提起大家的期待。同时告诉大家完成打卡任务有哪些福利，给到足够的激励大家才有动力参与打卡。

参与篇：鼓励交押金打卡，交了押金打卡参与度比没有押金高太多。引入大咖，虽然认识的大咖不多，但是我还是找到了一些做出了成绩的小伙伴，比如有一期训练营卖近70多万的小姐姐，有吴晓波频道的课程策划，还有一位教育公司做课程培训的运营总监。

互动篇：做读书启发，每天分享一个点改进一个地方。做案例拆解：看到不错的案例，截图发到群里面，引导大家讨论。做学员案例诊断：把学员的作业或者问题发群里，大家一起讨论如何优化，不仅帮助学员解决了问题，还能促进大家相互链接。

分享篇：分享的时候给到一些福利大家参与度会更高。这次我就送出了《如何打造超级IP》《创业七堂课》《走红：如何打造和人IP》等书。

结营篇：结营也要做好仪式感，让大家明确知道训练已经结束，同时要传达结营不是结束的理念，大家还是在一起的，还要一起走很久很久。另外尽量给到惊喜感，我给到了一个之前没有公布的福利，比如这次我给了私董会的免费名额。

【总结一下】

这个月最大的收获是结交了很多愿意跟自己走很久很久的同伴，另外还开发了咨询变现的新技能，提高了社群运营的系统能力，变得珍惜时间，赚回了3倍学费，收获了比黄金贵一万倍的信心。