刘润·五分钟商学院毕业大课笔记

刘润·五分钟商学院毕业大课笔记

一，商业

A商业基础

1商业的本质是交易，交换，双方的人。

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2致敬——亚当斯密。人是理性的。但不是所有时候都是理论的。

3致敬——丹尼尔·卡尼曼。人的理性是有限的。提出了前景理论：

确定效应——处于收益状态时，多数人是风险厌恶。

反射效应——处于亏损状态时，多数人是风险喜好者。

损失规避——多数人对损失比对收益敏感。

锚定效应——多数人对得失的判断往往由参照点决定。

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4致敬——理查德·赛勒。提出心理账户。淘宝价格100-200最好卖。（这是零钱的心理）。

鸡蛋理论——自己参与的，总觉得很有价值。

人是有限理性的——人们总是患得患失（理性和非理性）

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商业世界五大基础逻辑：

1流量之河2倍率之刀3价量之称4风险之眼5规则之缝。

倍率之刀——一瓶精华水，成本21元，最后售价1080元。一本书，作者只拿到8%的钱。红酒38.5元成本，268元的售价。

规则之缝——黄牛

信息对称——在不确定的情况下，选择麦当劳。因为其他的店，你对它的信息不对称。

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微观：三个看不见的成本。1机会成本2交易成本3沉没成本

中观：这世界没有甲方乙方，只有交易双方。（你有交易价值，你就是甲方。）

宏观：效率是商业进步的唯一方向。（所有的创新就是降低成本30%以上）

做大做强——0-0.1-1-10

创业创新——

A（Artificial intelligence ）

B（Block Chain ）

C（Cloud）

D（Data）

E（Energy）

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B商业实战

1产品生命周期模型——产品～营销～渠道

（创造价值和传递价值）

产品

如何衡量一个培训？

满意度？

打分这件事情是无效的。必要但不重要。

受益匪浅——一般

醍醐灌顶——讲得很好（合格标准）

这辈子听到最好的培训——非常好（一般人不敢说这个话，因为用了他的格局和世面做担保）

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营销

产品是1，营销是0

渠道

销售=流量*转化率*客单量*复购率

零售=信息流＋资金流＋物流

定价

花式定价策略

1价格歧视——

三级歧视（以数量定价～批发和零售）

二级歧视（以不同类型定价～孩子全价，大人半价）

一级歧视（讨价还价，按人来定价）

产品是为了让价格显得更合理。

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二，管理

业绩=意愿*能力

意愿——赏罚升迁

能力——选育用留

1阶段热心的生手（教练决定）

2阶段憧憬幻灭的学习者（我们讨论教练决定）

3能干谨慎的执行者（我们讨论你决定）

4独立自主的完成者（你决定）

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马斯洛需求理论

生理～安全～社交～尊重～自我现实

赫兹伯格～双因素理论

保健因子和激励因子。保健因子是基础。激励因子渐渐会变成保健因子。所以，激励因子要不断变化。

事前有沙盘，事后有复盘

管理，是平衡的艺术。

灰度思考，黑白决策。

四象限和三角形思考。

721法则和企业生命周期

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三，个人

万一模型——

千位时代/百位战略/十位治理/个位管理

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高效能人士的七个习惯

1积极主动2以终为始3要事第一

做到以上三点，就能取得个人领域成功。进入了独立期。

老师说，独立的人，都是不成熟的。成熟的人，是互赖型的，合作的。

4双赢思维5知己解彼6统合综效

做到以上三点，就能取得公共领域的成功。进入了互赖期。

7不断更新

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同理心～一切能力的元能力。

舍满取半——这是刘润老师的价值观。老师说，他几乎不在课堂上讲他的价值观，因为影响太大。

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人生的商业模式

能力

你一生最贵的资源，是你的时间。

涨价～老师每年讲课时间超过60天的工作量，就涨价一次。

杠杆1团队～用团队来分担不重要或不擅长的工作。

杠杆2产品～产生睡后收入的产品，比如书，音频等。

杠杆3资本～投资一些公司。投资自己看好的一些公司。

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从来没有这么疯狂又理智地喜欢一个老师。所有的价值观与我的价值观完全吻合。

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跟了刘润老师两年的线下线上课，今天毕业了，竟然有点伤感。我可是见过世面的人呀。

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对了，这是我今年听到的最好的课程。