小商业训练营，职场人必修的通识课程

“这是对我一次商业上的启蒙，原来自己摸索出来的一些经验，都能找到对应的知识点，当然老路讲的更为专业、系统、全面，讲了所以然，对我大有裨益。”宓先生在一个月前的毕业典礼上，坦言“小商业训练营”给他带来的帮助。

时隔数周，宓先生已经进入到进阶课的班级群。未来14天，他将和100多名同学一起，挑战全新的学习任务。

“当初卖服装，在河南开了三年专卖店，因为货源好，赚了些钱。后来开餐厅、卖文具，没找到自己的优势，亏了不少。现在做房地产策划，看着高大上，但内心觉得自己还是一个商业小白。”说到报课的原因，宓先生感触颇多。

从去年开始，各种训练营的招生海报，开始频繁出现在每个人的朋友圈里。投资理财、职业规划、文案写作、编程、短视频、新媒体运营，都是常见的训练营主题。在“人人都是产品经理”上，随便一篇介绍“训练营+社群”教学模式的文章，阅读量都已过万。

“这已经是在线教育行业发展的一个方向。”小商业创始人老路直言，“疫情之下，人们有大量的时间在家听课，不用再抢地铁上、健身房里的碎片化时间了。学习场景的变化，让训练营这种能提供深度学习的产品，迎来了爆发的机会。”

另一方面，线下培训机构因为疫情停摆，大量的学习需求被迫转移到线上。各类训练营产品，以极低的门槛价，甚至是0元邀请用户体验，很快就抢占了原本属于线下培训的市场份额。

训练营模式显露优势

“训练营的价格对我来说没有任何抗性，所有内容都让我觉得物超所值。”第一次接触训练营课程的宓先生，对学习体验相当满意。

相比于前两年火爆的“知识付费”，业内人士眼中的训练营模式，更接近“在线教育”，这两个市场是完全不同的逻辑。

首先，训练营结果导向，不光教知识，更侧重学员能力的成长。

在“知识付费”阶段，学员只是单向听课，只有“学”，没有“习”，有疑问得不到解答，学会了多少也没机会检验。

而到了“训练营”，除了听课，学员还要加入“班级”。同班的学员，每个晚上在微信群里一起复习、测验、讨论作业，班主任还会分享课里没有的案例，加深学员对知识的理解。

每晚8点到9点半的1个半小时，是学员们听课之后，检验学习效果的过程，同时也是他们反向输出，相互启发的过程。这让知识不再只是浮于表面，而是有机会被内化成自己的能力。

就像老路一直认为的：“好的训练营课程，能让学员听得懂、记得住、学得会、用得上。”

其次，训练营是体系性学习，能给学员提供完整的成长路径。

参加训练营，就像游戏中的升级打怪，自己现在多少级，能打什么怪，满级是多少级，还需要过多少关，都能从课程体系里，看得一清二楚。目标明确之后再投入学习，就感觉更有意义。

比如很多的理财训练营，都是从小白理财课开始，小白扫盲之后，再逐步去学习基金、股票和保险相关的课程。之后还有家庭理财训练营、资产配置训练营等等，来满足长尾需求。

再以“小商业”为例，体验课是9元的【初级商业特训营】，学员花7天时间，看懂“商业模式画布”，完成商业入门。

之后的进阶课，分别是680元/14天的【获客复购训练营】，1280元/21天的【产品&价值训练营】，和正在规划中的【算账盈利训练营】。

“这几门进阶课，对应着商业中的几个基础问题：卖给谁、卖什么、怎么赚钱。从L0级到L3级，越往后学挑战就越大，相应的收获也越大。”班主任的引导，能让学员准确地定位自己，也更有动力去冲击更高的目标。

商业训练营正成为蓝海

受疫情影响，2020年上半年，大量企业裁员、降薪，这让很多职场人的危机感陡然提升。

有人希望通过兼职，增加一些收入，但兼职工作多是原本不熟悉的，哪怕是帮人代写PPT，也涉及到“怎么找客户、怎么定价、怎么突出优势、怎么避开竞争……”等一系列的思考。本质上，这些都需要用商业思维来找到答案。

疫情也让不少人被迫调整工作，其中有些人成了自由职业者，之前没遇到过的情况，现在一下子都出现了。“从哪里找资源，跟谁合作，客户是哪一群人，收入成本怎么算……”解决这些眼前的问题，一时成为刚需。

人们普遍有这样的感受，之前一提到“商学”，总觉得离自己很远，都是公司老板才会去想的事情。今年才突然觉得，商学是职场人必修的通识课程，并不是只有企业家才需要。

“简单来说，学商业，就是学赚钱。建立商业思维，之于我们每个人，都应该赶在暴风雨到来之前。”老路谈到。

放眼在线教育市场，如今绝大多数的训练营产品，都在围绕“理财”或者“职业技能”的主题展开，市场已然进入到红海竞争阶段。但与此同时，以“商业”为主题的训练营目前还不多见，这个细分市场，显然是可以预见的一片蓝海。

训练营大有创新空

一套训练营是不是真的受学员欢迎，主要取决于两个指标，即“完课率”和“转化率”。

“知识付费”时期的线上课，买了就可以全部解锁收听，且永久有效。虽然看上去对学员很友好，但实际在学的时候，会缺少时间规划，缺少紧迫感。可能一个课，放了大半年也没听完，再之后就想不起来了。

针对这一点，小商业的做法是，给训练营设定一个有效期，一般是课程结束后的14天。在此之前，如果没参加或者没通过期末考试，课程就会暂时失效，除非参加免费复训，才能再听课。这种潜在的“损失感”，倒逼着学员，第一时间完成学习。

在这个规则的刺激下，小商业进阶课的完课率为84%。这个数字远远领先在线教育的平均水平。更关键的是，完课率的提升，能非常直接地带动转化率。

在线教育市场，从体验课到高价课的平均转化率是5%左右，为了突破这个瓶颈，各家都在寻找新的方法。小商业从上线开始至今，购买转化率一直保持在10-15%的水平，之后的复购率，甚至超过了45%，这是很多机构难以想象的数字。

复盘其中的经验，老路认为，“最根本的，还是课程内容能帮到学员。有实实在在的收获，让学员觉得，花钱、花时间来学习很值。”

除了内容本身，小商业还在运营上不断打磨细节，比如设立“奖学金计划”。学员每天完课打卡，都可以赚取奖学金，不仅达到门槛后可以提现，还能在购买后续课程时用奖学金抵扣一部分学费。学员体验好、口碑好，转化效果自然就好。

网名“真水无香”的学员，在小商业班级群里感言到：“我运营的一款产品，两年了市场表现不温不火，去年公司都想把项目砍掉了。今年初我学完获客营，试着把我的业务套到商业模式画布中去，居然很容易发现了问题所在。我已经在期待后面的课程了。”这番话从一个侧面，说明了商业训练营的价值所在。

“训练营的口碑和转化已经全面验证了，下一阶段，开始进入全渠道推广。”老路介绍到，“希望一方面让学员有收获，另一方面也给合作渠道提供一个流量变现的新思路。”

相关介绍：

老路：小商业创始人，《用得上的商学课》主讲人，中信出版同名书作者。清华大学-麻省理工(MIT)国际MBA，历任京东集团副总裁、聚美POP事业部总经理。

小商业，不讲虚的。学商业，就是学赚钱。2018年获英诺、红杉等机构Pre-A轮投资。