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【433→商业】商业通识6

【433→商业】商业通识6

作者: Koala谦爸 | 来源:发表于2020-05-10 08:29 被阅读0次

1无形资产

1.顺应商业进化的方向,抓住“红利”;

2.尽早开始深挖护城河,守住“利润”。

巴菲特把护城河总结为四类。我在四类之下,帮你提炼了八条。它们是:

第一类,无形资产,包括许可和品牌;第二类,成本优势,包括规模和管理;第三类,网络效应,包括用户和生态;第四类,迁移成本,包括习惯和资产。

什么是护城河?护城河,也叫“壁垒”,就是易守难攻的战略优势。从线段型商业,到中心型商业,到去中心型商业。每次商业进化的脚步落下,都会震碎传统的交易结构,释放巨大的红利。但是,红利所带来的先发优势,不是护城河。先发优势只是帮你争取到了挖护城河的时间。

许可,就是我能做,但你不能做的事情。品牌,就是用户的了解、信任和偏好。

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2成本优势

成本优势这条护城河,很不好挖,不过一旦挖好,就固若金汤。成本优势,来自于两种能力:规模和管理。

规模,能成为护城河,是因为它摊薄了固定成本。如果你确实觉得自己看准了商业进化,就可以用“一把全压”的方式直接上规模,把竞争对手吓退在护城河之外。

管理,能成为护城河,是因为你可以敞亮告诉所有人,但也没几个人可以学会。管理效率的提升,会带来成本优势。因为别人很难学会,管理,是永远的护城河。

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3网络效应

什么是网络效应?

网络效应,就是某种产品对一名用户的价值,取决于使用这个产品的其他用户的数量,用户越多,越有价值;越有价值,用户越多。

网络效应有两种基本形态:基于“用户”的单边网络效应,和基于“生态”的多边网络效应。用户和生态,是拥有生命的,自我生长的护城河。

是拥有生命的,自我生长的护城河。那我应该如何利用挖网络效应这条护城河,把商业进化的红利,转变为利润呢?记住四句话:

1.你首先要意识到,这是一个99死1生,赢家通吃的游戏;

2.真正的胜利,不是谁先到达终点,而是谁先到达临界点;

3.速度,是这场战争中,克服运气(也就是概率)的最佳武器;

4.和投资人合作,用资本换取速度,战胜概率。

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4迁移成本

每一位创业者,都应牢记这四类八条护城河:

第一类,无形资产,包括许可和品牌;第二类,成本优势,包括规模和管理;第三类,网络效应,包括用户和生态;第四类,迁移成本,包括习惯和资产。

利润,来源于没有竞争。

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5未来史

研究一切别人的历史,都是为了创造“你的未来史”。

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