昨天早上起晚了，带着一丝高强度学习输出后倦怠和对自己一个月多行动成果的小得意，我慢慢悠悠的走出家门，感觉刚好可以听完猫叔的进阶课，地铁上完成打卡。
说是倦怠，是因为经过了三个模块的学习打卡，感觉已经习惯了这种状态；得意是因为，每个模块都还有拿到额外至少100积分，觉得还挺满意。
当我觉得就这样完成创作模块的学习时，猫叔给了我当头一棒，提出了一个新要求，卖课。我当时慌慌张张的在地铁上完成文章打卡初稿，然后早上一边上课一边再改打卡文，卡点12点前发了出去。
其实，想一想猫叔的进阶课为难我们了吗？并没有。第一模块，十天的定位课，我们找到了方向和目标；第二模块，有效学习给我们提供了成长道路，甚至加速前进的工具；第三模块创作教我们输出，说服别人的方法，卖课不是顺理成章的事情吗？
有些老铁，甚至我在刚刚听到这个要求的时候，可能会觉得我不知道怎么传播啊。其实正好，这是第四模块的事情，学习之前先演练下，了解自己的问题所在，可以更好的学习。
那么卖课，我们究竟可以用到创作模块学到的哪些内容呢？
01 基础课的关键锦囊
在课程开始之前，我们需要对外销售，如何让别人觉得你的课程有用呢？关键锦囊中的三招让你快速解决这个问题。
001 写成就事件
虽然我们不能一直躺在过去的成绩中，但过去的成绩是别人了解我们的最好途径，也是别人信任我们的基础。
我在卖课的过程中，会跟大家介绍，我之前已经帮100多个家庭做过保险配置服务，比代理人方案平均节省1/4以上保费。9.9元课程可以帮你每年省下几千甚至上万的保费。
002 写故事
相对于枯燥的道理，人们更愿意看故事，从别人的故事中找到自己。
我会跟大家分享我之前买保险的故事来告诉大家，大家为什么需要来听课，了解正确购买保险的姿势。
我是在生了宝宝后，开始对风险有了意识，觉得万一生病了就很麻烦。于是开始了解保险，并在一位代理人处购买了重疾、医疗和意外。但之后我还是一直处于焦虑之中，因为收入的原因，我只有钱给自己买20万的保额，这远远不能满足我的需求。
并且，我完全不明白，为什么要买意外和医疗，买了这么多，就能解决我的问题了吗？我开始四处寻找答案，直到我认识了一位经纪人，他跟我全面分析了我家的风险后，我才明白，我的保障是远远不够的。
003 回答问题
很多小伙伴有问题又不知道如何去问，这时候你可以预设一些问题发出来，解决大家的异议和疑虑。如果不知道可以问什么，可以去知乎搜索相关内容的问题。
02 打卡帮你梳理内容
解决了预销售的问题，我们课程内容如何做呢？我们之前十天创作课的打卡内容，可以给我们很多启发。特别好用的有以下三点，供大家参考。
001 考虑我能帮谁
卖课最重要的是能给别人提供价值，我能帮谁，谁就是我的目标客户。
例如同样是保险课，我希望给客户解决的问题是，我应该买什么样的保险，而不是我要不要买保险。所以我的目标客户是希望买保险的人群，如果你想买，我可以帮你提供保障更齐、性价比更高的产品。
当然，如果你只希望保险属于大品牌公司产品，不考虑价格和保障，那也不是我的目标客户。
002 短缺就是价值
我们在定位模块都已经梳理过细分领域，在这个细分领域中没有其他人可以提供，那你提供的就是短缺价值。
例如，全国做过保险代理人的人数已超过5000万人，但有4000多万人已成过眼云烟。目前在册的代理人超过800万。而我所在的经纪公司作为国内第一家做个人寿险的经纪公司，也是目前签约最多产品的经纪公司，在册仅7000人。
不是所有保险从业人员都可以为大家提供按家庭需求设计的保险配置服务。
003 抓住人们厌恶损失的心理
为了怕失去人们可以甚至不得到，这种厌恶损失的心理，可以让人觉得你的课程有非常大的价值。
与其在投保后发现不合适，不如在购买前就了解好自己真正需要的是什么。而对于已购买的客户，我可以换一种说法，如果我们不及时发现自己的保障是否充足，那当我们真正需要的时候，会给我们灾难性的打击。
03 提供更大的价值
最后，我们还需要保证一点，那就是，我们需要提供比课程费用更多的价值。这样做有两个目的。
001 为以后的销售打下基础
课程物超所值，才能在以后再销售的时候让大家愿意进一步付费。
甚至可以承诺，觉得没有价值，可以无条件退款，让客户没有后顾之忧。
002 制造足够的惊喜，才能让人愿意为你担保和传播。
创作模块结束了，牛人进化营的课程已经将近1/3了，也才刚刚进行了不到1/3，用《说服》这本书里的两个观点来说就是：谦虚使人进步，切莫妄自尊大。
我是小喵，一个只为你推荐最适合的保险搭配，让大家可以“不买错、不买贵”的保险经纪人。
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