前几篇文章是说开店如何选址和如何选择开店项目，今天讲讲如何给自己的产品或者服务“定价”！
分为两种：第一种是标品，消费大众化，市场透明化，竞争激烈化，比如小超市大多数商品，这种定价只能常规定价，别人卖多少你差不多也是这个价！
第二种非标品，尤其是在服务行业，比如，美容美发、教育培训、餐饮，服务行业你很难给个界定，无法量化，这种产品和服务的定价才有讲究，今天主要讲讲这一类如何定价！
所有内容均手写原创，一天只能写一篇，可谓干货满满，希望做一位真正价值的制造和传播者，欢迎大家关注，收藏！
废话少说，以下是我总结的影响定价的7大因素，了解以后我们定价思路也就清晰了！
1、“价值”决定“价格”
客户在选择是否购买产品的时候，第一要素是这个产品对我有多大价值，而很少关心产品的成本，价值越大，客户愿意给出的价格越高，所以，当你打算定个高价的时候，配套的需要做出客户的“价值感受”，越充分越好，比如，女生做头发，你打算卖价498，你就要给出让她觉得498很值得的感受，进口原装药水，不伤头发，发型好看，柔顺定型时间长，长期免费护理等，除了口头阐述，拿实物、拿案例让她真切感受，这个过程就是让她觉得“值”的过程！
2、“对手”决定“价格”
竞争对手越多，你的定价话语权就越低，虽然服务不是标品，但是每个店家都会列出自己家的产品，各产品优势卖点不相同，客户是外行，也不知道低价，但是他可以货比三家，同行相近或相同的产品报价会给他一个预估价格，超过预估价格让她购买的难度大大增加！
3、“销售场景“决定”价格
同样的衣服，你在地摊卖、在门店卖、在大商场卖价格差几倍，不同的销售场景给客户的产品认知、价格预算是不一样的，同样的道理，为什么越来越多的店家会选择在店面装修上花大价钱，为的就是在后期的产品定价上可以有更多的溢价空间！
4、“稀缺度”决定“价格”
为什么说浑水好摸鱼，细分领域往往存在暴利（暴利不是指赚钱多，而是指卖价远远高于成本），比如开锁、马桶疏通，你自己弄不了，他过来5分钟搞定，收费80，设备简陋，技术难度又不大，因为开锁需要备案，疏通你不愿意做，这两工种做的人少定价很容易！
5、“客户收入”决定“价格”
菜场边上很难卖出高价，暴利产品很少就是因为大多数的买菜人群都是普通的居民，所以，定价之前考虑到你的主要消费群体是谁，他们的收入情况决定了他对价格的敏感程度，品牌服装店一件衣服1280翻5倍价格不还价有人买，你做老年社区88元卖件棉衣还要讨价半天就是这个道理！
6、“客户价格意识“决定”价格“
你在武汉一碗牛肉面12元，好几年不变价，你卖13元别人马上觉得贵了，即使你宣传品质牛肉，秘制口味，大家心里已经接受了牛肉面就是12元的概念，你要想溢价就需要花很大的成本，这个成本支出还不如你也卖12元来得好，长期价格稳定，客户普偏接受的价格产品，难定高价，高一点的用户感知就很明显！
7、“客户感知成本”决定“价格”
这点在制造业最为明显，但是在服务非标品行业同样存在，比如，过年期间，油炸食品畅销，炸鱼、炸肉，客户很明显的就知道你的产品成本，生肉+油+一些调料，你如果定价高他马上感知得到，倒不如买点原材料自己回家去加工！
了解了影响定价的7大因素以后，我们店家在定价的时候就不会盲目，围绕你的客户群体、市场环境、产品特征做分析，给出让客户“满意”，“值得”，“可接受”的最高价格才是好的定价策略！
纯手码字，个人原创，如果觉得小编写得有用，点个赞，收藏哦！收到点赞小拇指，小编会开心！
补充一句：每天一篇店铺提升业绩的原创营销文案，借助我的视角，拓展你的思路，欢迎关注“开店好生意”公众号（kaidian361），每日文章将从这里首发！
网友评论