最近上了一个新品，是z同学朋友公司其它客户很久前定的却一直没有打尾款提货的产品，说价格低一些转给z他们，z同学以及她家先生都特别看好这个产品，即使还需要额外更换包装，即便是近期空运运费水长船高，我说新品有一些不确定性，最好海运，空运成本还是太高。但最终还是发了一批昂贵的空运。由于产品体积也大，再加上新款产品成本也比较高，所以一开始付出的代价就比较高。
而最重要的还不只是空运成本高的问题，由于眼看货物到了半个月了，产品却只卖出了两个订单。因此今日我对这个产品这半个月来的运营情况进行了复盘分析，发现产品或许并不是那么受市场欢迎，原因有几点，
第一，自从到货后，我就开启了广告推广，包括关键词推广，类目推广以及竞品推广都有尝试，到目前为止，广告整体展示量五千多，而点击却只有三十多次，可以说点击率相当低。而转化仅为一个广告订单，广告费用花了超过一百美金。
第二，申请了平台的试用项目，也就是提供免费的15个产品给客户申请使用，只需要留下她们真实的使用反馈即可。69.99美金的产品，免费给大家试用却半个月了没有一个人申请，我觉得是非常奇怪的，莫非是客户看不上这个款式？
第三，考虑到前期新品牌，我们最重要的是能先卖起来，所以在本周我们商量之后直接降价二十美金，降到了49.99,可以说现在的价格已经是同类型，同功率，功能相同产品里面很有价格优势了，再加上广告也持续在优化曝光，但却仍然没有转化。
鉴于以上几个方面的复盘，目前初步判断或许产品选择还是存在一定问题，所以，今天再次优化了李思婷，并且提了主图优化方案，但愿这波优化操作后能有改善。
通过这次的经历得到了一点，千万不能轻易在不确定的情况下空运，如果产品不好售，很可能得不偿失。其次产调需要更好精细化，包括款式，性能，颜色以及产品背景来源都需要更多的考虑。
网友评论