自从9月从企域出来差不多三个半月了，这期间做了很多新媒体内容变现的尝试，今天抽控汇总一下：
第一是开始做抖音汽车类的知识博主
形式是图文号，目的是想卖车及周边产品或者说买车相关的咨询产品；其中车周边的产品是利润1-30元不等，咨询产品计划是68元/次；有一个咨询订金之后该如何处理的，网络上非常多的杠精，我自己也是第一次碰上这么大的流量，然后一堆人上来攻击你说你不懂车不专业的，然后一堆人在评论区开始吵起来的；一时懵逼，然后完全不知道怎么接住流量，也不懂得怎么变现流量。白瞎了一个月上百万的免费流量，我自己确实还没有准备好产品，接住这么大的流量。
单片最高曝光24.6万，停更两个月之后，现在每个月仍然有6万的曝光，每周1-2万的曝光。
已经开通了抖音小店和抖音团购，只做知识类的图文，没有带货短视频以及直播，就无法成交转化；所以如果想要有GMV，就需要直接上带货短视频，或者上带货直播，目前出现的问题就是，内容跟货品无法匹配，且我自己没有跑通内容转化成交的路径。
后续优化的方向：
1. 置顶一条图文内容，说明自己赚什么钱，提供什么服务等；
2. 增加促销类的视频，每周至少一条，找一找短视频带货的感觉；不断的测试内容与人和货的匹配；
3. 增加日常直播的内容，引导加群，丢微信联系方式，帮助匹配相应城市的销售人员。
第二是开始做新媒体内容营销相关的教育博主
这个方向是我目前新启动的一个方向，受益于我自己在企域的时候做直播的感悟，如果做一个内容营销实战专家等这样的角色，能够很方便的去开发一些知识付费产品，然后承接一些营销顾问和服务的类型的产品，并且小红书的搜索流量非常棒，能够有长尾的流量产生，现在生产的内容，可能对未来一到两年之类，还会有持续的影响。
小红书目前的流量情况，每月7k的曝光，每周1-2k的曝光，70%是搜索流量，后续随着内容的更新，会有更多的搜索流量出来，这个后续再观察。
后续的优化方向：
1. 内容需要有非常明确的指令，让什么人来加你，购买什么产品；
2. 内容选题和生产内容的流程需要优化，能够提前准备好1个月的选题，然后只用流水线式的做内容；
3. 关注用户数据，是什么让他们点赞关注，并且收藏加入了什么专辑，这也是洞察用户的第一步；
4. 关注互联网整体的流量情况，去寻找有机会的地方。
关于做内容的策略的问题：
1. 营销的本质：满足需求和欲望，记忆的本质：高频/反复；
2. 做内容所需要达到的目的: 加速从了解-吸引-问询-行动-拥护，也就是建立信任的过程；
3. 所以是做高质低量，还是高量低质的内容，都是策略，最终的目的是统一的。
4. 做号的关键在于，你能够不断的挖掘出用户的需求，并且告诉你的用户，你能够交付什么样的结果。
汇总：
1. 做内容要有目的性，并且不断的验证自己做的内容，是否有达到目的；（比如引流某一类人，比如种草某一个产品，比如提供干货让人觉得有用，比如讲个段子或者笑话，让别人觉得你是一个有趣的人等等）
2. 做内容也是在挖掘自我价值，以及自我完善：现在看一年前做的内容其实还蛮幼稚的，有点不忍直视，也终于明白自己当时的无知，当然这都是一个很好的记录，记录了我自己当时的所思所想，很幼稚很真实，但是你需要去面对这种真实。
3.放低自我，放下期待：别人并不会在乎你这张脸，人们只在乎你给我提供了什么价值，小红书尤其明显，人们喜欢看干货，而且越多越多好；小红书也很喜欢看个人感悟或者思考，以及个人使用体验之类的；所以用真实的人设身份去做分享，当然也有一些标题党，新媒体套路在里面，这些都只是为了展示你自己的价值，不要为了流量而去做流量，而是为了提供价值去做内容。
4.价值变现的路径：这个路径需要验证，这样你才可能持续不断的做下去，让自己的市场价值得到验证，不然你就会觉得做内容回报太慢太长，坚持不到那一天。
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