今天出门见了几个初中的老同学，一起去附近的大超市玩。还喝了家新开的奶茶。 这家奶茶很有特色，多买多减，第一杯原价，第二杯9.5折，第三杯9折，以此类推，最低5折。然后，我们五个人买了8杯。一共花了72块，算起来每杯9块，倒好像也和别的奶茶差不多价格。但在喝奶茶的同时，我却觉得这种营销策略却非常符合消费者的心理，这种营销策略有点像心理学上的进阶理论。
进阶理论，原名词是啥我已经忘了，概念我倒还记得七七八八，这个理论的大致是：
如果一个事物在进阶性的目标上每个目标端都根据目标不断给予相应的正反馈，会让人在完成一个目标是更期待完成下一个目标。
这个理论在我们的生活中有也有着广泛的应用
我们假设你在路上，看到一个一件100块的衣服，你肯定不会想着买两件。但如果把这个价格变一下，第一件125块第二件75块同样的价格，相信不少需要买衣服的人都会抱着便宜的心理去买第二件，因为你觉得如果你买了第二件，是赚了，是一种正反馈。
又比如，我们拿游戏为例子，现在不少游戏，都会把“新人目标”，“七日福利”，“每日任务”，“每周活跃奖励”作为游戏留存玩家的王牌。
例： 你在一个游戏中，一天内升到20级，能获得100钻石。（这里泛指游戏中的一般等价物）而等你完成这个目标后，尝到了100钻石的甜头，却发现25级的目标奖励是125钻石，你会不会多花点时间去完成它？ 如果完成这个目标并不怎么费劲，答案在70%以上都是肯定的。
又例： 你在游戏中，第一天登陆的奖励，通常不怎么样，却发现第二天登陆的奖励似乎非常迷人，非常让人期待，如果你觉得这个游戏还算吸引人，第二天是不是会登陆游戏获取这个奖励?
现在游戏公司都是以次日留存率和七日留存率当作它们工作的API，而每日玩家的游戏时间也是工作api的一大部分。但现在游戏的质量参差不齐，如果本身质量不高，又该如何吸引玩家继续游玩呢？
策划唯一的办法便是寄托于进阶理论，让玩家靠完成目标，达成短期内的成就感来不断吸引玩家。让玩家每天都能有一定得新鲜感，和对新的一天得期待感，以此留住了大部分的轻度玩家。
如果你发现一个游戏过了7天后，游戏内容空洞无力，每天日常单调反复。很好，你的游戏已经被策划放弃了。
抛弃游戏中的进阶理论不谈，不少软件中都会设置签到的玩法，而签到的奖励是会随着天数的增加，而不断增加的，这也是为了促进用户的正反馈体验，让APP能更好的留存用户。
好了，扯了这么多还是让我们回归题目吧。
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