今天同事问我：“如果销售的产品了，现在被卡在价格上了，到底该怎么办？对于这个问题，想想我以前也经常遇到.
我回复道：“你首先分析你的成本给他，让他知道物有所值，一分钱一分货，你这价格也不是凭空的，而是在保质保量基础上的。那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里，如果客户就要低价位的，你们做不到那也没办法。”
最后就此我分析一下客户价格高的原因：
1、你的价格真的高于同类厂商太多。（这一点，可能是成本问题）
2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了，只是想要到最低价。
3、客户希望通过说贵了，来使你就范，以换取厂商其他方面的优惠，如帐期与包运费等。
4、暗示你给回扣。
对客户说价格高，有以下解决方法：
1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。
2、坚守咱们的底价，哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质，用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。
3、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户
4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来，比如说优质的服务和高质量的产品。
5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高，
6、 切记不要只降价，而不改变其他附加条件，比如说延长交货时间，减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格.
7、坚持区别定价的方法，如0～1000一个价，1000～10000一个价，10000以上一个价，来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。
从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的，以便促成成交。
毕竟客户还是从价格考虑的多点，还要努力去争取！
更多学习与交流欢迎关注我的新浪认证微博：@缘友平
也可以在我的个人网站：【 www.yuanyouping.com 】留言咨询.
更多销售技巧请关注新浪认证微博：@缘友平
更多销售技巧请关注微信号：tell020-85658483
更多销售技巧请关注喜马拉雅认证电台：袁友平电台
更多销售技巧请访问：www.yuanyouping.com
更多销售技巧请关注头条号：缘友平
更多销售技巧请关注知乎专栏：缘友平
网友评论