《影响力》之价格瞄点：如何“应对客户说你产品太贵？”‖泽宇读书会
当客户说你的产品就是太贵的时候该怎么办？今天宇哥去了一家上海外滩的蟹面馆，小店很有特色，店面不大，只有三个菜。喝的水都是可以随便拿的，最便宜的一碗也要80元。
可当他们看到另外一款是380元的时候，再回头看第一碗好像又不是很贵的，就是这样的我们一行三人点了一碗380元，二碗八十元，外加醉蟹。还因为消费满了500元送了一个非常精致的纪念品。居然让他们有种赚到了，这家店其实遵循了“价格瞄点”的商业逻辑。
也就是人们通常会使用参照物来确定一个商品的价值。有一个经典的案例：一家报社是这样定价的，纸质版59美元，电子版108美元，电子版加纸质版108美元你会买哪个？大部分人去选择了电子加纸质版。可以设置价格锚点轻松解决。
就像你去星巴克买咖啡会发现一瓶水都要十几块，你就会觉得平时水都要十几块，那么咖啡卖几十块钱好像还挺正常的。
在给客户报价的时候，完全可以运用这个商业逻辑，进行报价，报出两种价格，在相互比较之后客户就不会你报的价格会贵。
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