在做销售的时候经常会遇到客户因为价格贵而导致产品的销售困难，其实经过多年的经验认为这件产品贵的客户才是你的精准客户，试想一下，客户如果对产品没有兴趣，一般连价格都不会咨询，有咨询需求的客户可以分为三类
有购买意向，有兴趣感到对自己有帮助的客户(划分为C类)
有需求，但是需求不大的客户（划分为B类）
有紧急需求，急切需要的用户（划分为A类）
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通过和客户的不断交流就可以了解到客户的是哪一类的客户群
比方说面对C类客户如果说太贵了，一般可以这样说：
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以汽车行业为例
客户;这款车型太贵了
小王：是的，这位老板你说的很对，这款车型在价格的方面确实有些高，但是你想想，这款车的各方面性能都是非常好的，为甚么，价格降不下来，因为这已经是这款车型的成本价了，你对面的这款车型是相对较便宜一些，但是我们都知道汽车是需要维护的，您也不想三天两头往店里跑吧，并且您今天赶得正是时候，因为这款车我们也是刚到，先以成本价销售，过几天价格可能会有浮动，都说赶早不如赶巧，这款车型也和您的身价正配，您看您是现金还是银行卡呢？
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这里运用了隐藏法，因为价格是我们的劣势所以要把价格隐藏起来，把客户的注意力吸引到产品的优势方向，这样慢慢引导客户的思维，并且让客户感觉到自己的付出是合算的，加以一定的利益驱动就可以和客户成交，最后一定不要说，你的看法呢？很多的销售都是总犯一个问题就是总是在征求客户的意见，这样会把自己的主动权丢失，给客户考虑的机会，客户可能就会选择竞品。
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如果客户迟迟不给结果，我们可以适当的询问一下，您还有什么顾虑吗？客户就会跟你说他担心的一些问题，只要细心的解答解除客户的疑虑，一般情况下客户都会下单的，销售其实就是一个服务客户的过程，一定要保持自己的心态，不要急于成交，往往利益心太重是丢单的最大原因。
职场销售是一个不断磨练人的职业，只有不断的拼搏才能活的精彩！！！
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