普通人经商最重要的三点

李笑来老师的《微信互联网平民创业》提到了普通人经商最重要的三点：

长期价值

公平交易

决策能力

长期价值：

选择一个值得长期做的事情作为自己的创业方向。

普通人为什么要选择长期值得做的事情呢？

因为短期投机对于普通人来说大部分是有资金和资源等门槛的，接触不到。一些有机会接触到的，也很可能因为认知不够，赚不到足够多的钱，从长期来看一直在追逐投机，累计收益也并不多。

普通人只有能够长期积累，才能够找到破局之道，通过提高自己的价值和竞争力，从而持续稳定的赚到钱。

那么什么是普通人长期值得做的事情呢？

需求是长期的，至少10年不管外界发生什么问题，这个需求一直存在，比如人们的衣食住行，学习发展等基础需求。

需求不会因外部技术革新，很快被颠覆。

比如同样是保洁，这个需求是长期的，但是只会扫地的保洁的很快会被扫地机器人等取代掉，但是懂得收纳整理，懂得物品保养维护，懂得家庭空间美学的保洁人员价值会越来越高。

可以通过持续学习完善长时间实践积累自己的价值与核心竞争力，因为普通人最重要的可用资源就是时间，钱上，资源上，或者所在等地区每个人都不一样，往往普通人在这一些方面也没有优势，但是在时间上每个人的可用资源都是平等的。

公平交易

公平交易是持续建立信任的基础，人们对我们的信任不断累积就形成了我们的信誉。这个是我们和他人长期做生意最重要的因素。

谈到交易就绕不开销售，好的销售具需要解决两个核心问题，建立信任，澄清价值。

信任是大家愿意了解我们的核心，价值是大家为什么要了解我们为什么选择我们的原因。

至于客户要不要持续选择我们就要看他在此次交易中有没有收获公平的交易，甚至超预期的交易，也就是客户感觉赚到了。

一个寻求长期价值的商人，不会因为短期的利益去欺骗自己的客户，因为我们打算和客户长期打交道。真是有了这个信念，你在打造自己的产品的时候，你会了解市面上产品的，然后在此基础上，针对于客户的需求不断完善产品和服务降低成本。让客户花同样的钱在你这里收获更多。

因为你知道你只是个普通人，我们没有资金资源和技术的优势，我们能做的就是真诚的对待自己的客户，公平交易，甚至让客户赚到，为此不断的想自己还能做什么做得很好，让客户在我这里的付出值得

记住大部分普通人身上还有一个非常可贵的品质，

不愿意占别人便宜，甚至有些人担心别人和自己交易吃亏。

这个是我们普通人安身立命之本，在和别人交易合作过程中，做好一件事情的核心因素之一。

也正是我们一直在努力的行动，和客户公平交易，我们做好了销售中最核心的，让别人知道你能做什么，知道你的价值你比别人好的的地方，也知道你一直持续稳定的在这么做，愿意相信你未来也会这么做。

最后一点，决策能力，如何持续的做出好的选择。

因为我们要清楚首先于自己的认知水平和这个世界的系统性，我们的决策框架，决策信息，心理状态等我们没办法持续的做出一直都是正确的选择。但是我们一定要通过不断的通过学习完善对上述因素的理解认识，提高我们的决策质量，做出更好的选择。

具体该怎么提高自己的选择能力？

第一点，以终为始，明确自己要去的地方是什么？

想通过带领一万人减肥成功，养成持续锻炼的健康习惯。从而赚到100万。

第二点，清楚做成这件事情最重要的因素。

赚100万是商业行为，商业行为做好交易最重要的是什么呢，长期价值，公平交易和决策能力呀。

有了这个选择你在做产品帮助人们设计产品实现自己赚钱的目标的时候，你会想怎么为自己和客户提供长期价值，怎么让客户赚到感觉值，怎样提高自己的决策能力以及帮助客户提升。

减肥的核心是什么，管住嘴，迈开腿呀。能量消耗大于注入。

让客户更好的管住嘴迈开腿，学习掌握的健康的饮食知识和运动方案动作只是一方面。这个本质研究的是如何让客户很好的行动呀，行动最重要的是什么？动机，能力和提醒呀。

你做减肥课，除了告诉客户怎么行动，怎么科学的管住嘴迈开腿。我们为了很好的让客户真正的减肥成功，养成持续锻炼的健康习惯，你还需要持续的给你的同学讲解，示范，监督，提醒，提高自己的共情能力，学习教练技术更好的支持客户哈。

如果你一直想更好的帮助客户解决问题满足需求，那你会不断提升自己的竞争力，让客户值得。

但也要警惕完美主义的陷阱，做一些交付一些，经过客户的验证，得到客户的认可后，才不断提升完善。

你交付的是一堂课，那么就买一堂课的价格，在经过大多人验证前，甚至支持客户不满意随时退费，千万别人客户吃亏上当。努力的做好事情，做出超出客户期待的东西。

在做决策的时候，一定要思考做成这件事情最重要的是什么，通过不断学习思考行动，找到最重要的是什么。

曾鸣教授提到过一个决策原则：想选，可选和能选三者的交集就是我们要做的事情。

先想一想为了实现目标，那些是自己想做的事情，这个一定不要限制自己的想象，先不考虑外部因素，就先考虑自己想不想，什么样的事情和状态是自己想要追求的喜欢做，甚至做起来不费力反而让自己充满能量越做越来劲的。

把所有想做的列出来，再去看看，那些是现实中我们可以选择去做的，有机会实现的。

最后再看看自己的能力范围内，当前能做哪些解决那些问题。

不断的循环往复，做好一件事。