影响力这本书的魅力在于，当你阅读它的时候，会惊喜的发现，书里的原理，手法，居然全部在生活中见到过。很多时候你也掉入了陷阱，或者或多或少的运用过里面的方法来达成自己的目标，只不过你从不知道，这一切都是有原理的。在读完这本书后，你会对书中提到的6大原理了然于心，同时在生活中将遇到的情境带入，当你可以熟练的运用它们后，你就拥有了迷人的影响力。
以下是本书的六种心理原理：
1. 互惠原理。很多时候我们会发现，走在路上会有人突然给你送了一支花或者一包纸巾，你不明所以的收下后，紧接着ta就会提出一个小要求，比如填写一份问卷调查，关注一下微信公众号或者希望得到你的募捐，让你不好意思拒绝，只能照做。这就利用了互惠原理 — 对方先给你了任何好处，我们潜意识里也要给予回报，哪怕是别人硬塞过来的给予，我们也难以拒绝。那么在生活中，我们也可以合理的利用这个原理，先给予，再得到。
2.承诺和一致。我们在做出承诺后，会给自己一定的心理压力去兑现承诺，甚至有的时候发现自己做出的承诺是错误的，也会因为承诺和一致心理去执行。那么在工作中，当你想要达到一些目的的时候，可以让客户或者下属先给予承诺，尤其当把承诺用纸写下来的时候，人们越会坚持服从承诺。
3.社会认同。这有点类似于我们中国的一个成语，三人成虎。当我们对于某些事或者某个选择不确定时，总会以别人的选择作为判断的标准。比如当有人遇到困难，路人越多，得救的可能性越小，因为大家都不能确定他是否需要得到帮助以及其他人是否已经在给予他帮助。那么在这种时候，被求救人最好的方法是，准确的说出自己需要帮助，并明确的下指令需要别人如何帮助自己。
4.喜好。这大概意思是，这是一个看脸的世界。我们会自动给一些长得好看的人加分，对他们产生好感，因为对他们的喜好，我们更愿意对他们顺从。
5.权威。人们本能的相信权威是正确的。比如当一个人穿上白大褂或者曾经扮演过医生，你潜意识会相信他说的话并服从他下的任何指示。有的时候，一个头衔，比如教授或者医生，会被人更尊重。这让我想到电影《逍遥法外》，莱昂纳多通过伪造自己身份，让自己变成医生/律师/机长，利用权威原理骗取到金额惊人的钱财。
6.稀缺。一样东西，由于数量的稀少会显得更加珍贵，这种稀缺并不能提高事物本身的质量，而是促发了人的占有欲，这也是小米饥饿营销的由来吧。
当书看完，你对这几个心理概念了然于心之后，可以让你更容易的看清某些套路。对于我来说，在转型做市场营销的路上，这本书也给我带来了一定的收获。
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