第四章 裂变营销：最低成本的获客之道
介绍了裂变营销的本质是打通社交关系链和裂变方法。
低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户。
1、强调分享：老用户分享
重点：福利设计，裂变创意
2、后付奖励：老用户推荐奖励和新用户注册奖励
广告成本＝老用户拉新奖励＋新用户注册奖励
新用户注册完成之后给奖励。
增长黑客要做的：（基于社交信任关系）
1、不断更新
2、实用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本
3、把广告费奖励给客户，刺激分享
裂变技巧：
一、App裂变：
1、拉新奖励
2、裂变红包
3、IP裂变：裂变红包升级玩法，利用免费宣传播放自由，影视IP授权、明星Ip加红包分享页面
4、储值裂变：信用卡主副卡，亲密付
5、个体福利裂变：课程类，分享免费听
6、团购裂变：比如拼多多（便宜，有用），基于熟人社交。
二、微信裂变
1、分销裂变：裂变海报，二级分销
2、众筹裂变：优惠，砍价，分享再获得一次机会
3、微信卡券：微信卡包的功能，朋友共享优惠券
4、微信礼品卡：赠送好友
三、线下裂变
1、包装裂变：拼字，歌词，昵称，椰汁牌包装
2、O2O积分或现金红包：扫码有惊喜，集卡赢现金
3、产品设计的社交化：利用包装产生社交属性，超出产品体验。
tips：
AARRR：获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。
利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。让朋友获利，才能自带广告效果。
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